Квантовы?Перехо?ил?электронно-цифровой концлагерь? Не?ничего сильне?идеи, время которо...
Есть мног?способов пахнут?скунсо? Мудрость индейцев - (0)Есть мног?способов пахнут?скунсо? Мудрость индейцев. Эт?высказыван? принадлежа?Си?чему ...
6 просты?шаго?ка?покупать лекарств?дешевл?/a> - (0)6 просты?шаго?ка?покупать лекарств?дешевл? ?то? чт?во всех аптека?на лекарств?сущест?..
10 глубокомысленных ?полезных бизнес-прит?/a> - (1)10 глубокомысленных ?полезных бизнес-прит? 10 глубокомысленных ?полезных бизн...
Ачма ?сыро??творогом - (0)Ачма ?сыро??творогом Ингредиент? Лава?— 4-5 Штук Кефи?&mda...
(?ещ?178101 запи??/a> на сайт?сопоставлена такая метк?
Другие метк?пользовате? ↓
бизнес богатств?/a> велики?люди время деньги дети долголетие здоровый обра?жизн?/a> здоровье интеллек?/a> инфобизнес информац? ип?/a> йога лидерств?/a> могущество мозг мудрость мышление нетворкинг нравственность образовани?/a> общени?/a> омоложение питани?/a> пища позити?/a> позитивное мышление препятств? продаж?/a> психолог? работа разу?/a> самопознание саморазвитие семья сила мысл?/a> системно?мышление стратеги?/a> стратегическое мышление творческое мышление творчество управление успе?/a> учёб?/a> философия финансов? грамотност?/a> финанс?/a> цель эмоции
Ка?вы те?ет?клиентов раньше, че?успевает?их приобрести: лестница узнавания Бена Хант?/b> |
Дневни?/a> |
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? маркетин?/a> продаж?/a> успе?/a> интернет клиент?/a> бизнес |
Ключевые приоритеты ?бизнес?/b> |
Дневни?/a> |
Начинающие предпринимател?част?думают, чт?на??на работу ключевых сотруднико? - управленце? маркетологов ?продавцо? - он?решают этим вс?проблемы своего бизнес??могу?на како?то время расслабить?. Но эт?большо?заблуждени? Одни?фактом своего существования ?то?ил?иной компании управленцы, маркетолог??продавцы не решают проблемы бизнес?/strong>. Чаще даже наоборот. Поэтом??бизнес?нужн?правильн?расставлять приоритеты.
Ключевых приоритето??бизнес?всег?тр?
- Бизнес?не нуже?менеджмент, бизнес?нужн?мотивированные сотрудники.
- Бизнес?не нуже?маркетин? бизнес?нужн?довольны?клиент?/strong>.
- Бизнес?не нужн?продаж? бизнес?нужн?прибыл?/strong>.
Почему-то предпринимател? нанимающие на работу управленце? маркетологов ?продавцо? част?забывают об этом. ?нанимают ради галочк? кого попало, руководств?сь соображением: "одна голова хорошо, ?дв?- лучш?quot;. ?само?главно?- не контролируют результаты работы ключевых сотруднико? ?результате ?ни?есть управленцы, но не?мотивированных сотруднико? есть маркетолог? но не?довольны?клиентов; есть продавцы, но не?прибыл? Заче?тогд?он?(управленцы, маркетолог??продавцы) вообще нужн?бизнес?
Если Вы собственни?бизнес? задайт?себе следующи?вопрос?
- Знаю?ли Ваши сотрудники цели ?миссию компании? Понимают ли он? ради чего Вы ка?собственни?вообще затеяли бизнес?
- Контролирует?ли Вы результаты работы свои?(хо? бы ключевых) сотруднико?
- Обучаете ли вы свои?сотруднико?работать эффективне?
- Заботитесь ли Вы ?то? чтоб?сотрудника?было комфортн?работать?
- Заботитесь ли Вы ?то? чтоб?сотруднико?ничего не отвлекал?от работы?
- Понимает?ли Вы сами, чт?Ва?нужн??первую очеред?мотивированные сотрудники, довольны?клиент??прибыл? ?не чт?то другое? Доносите ли Вы эт?до свои?сотруднико?
Если хо? бы на один из этих вопросов Вы не можете ответить твёрдо?"да", значит Ва?бизнес ?опасност? Подумайт?об этом.
Метк? бизнес управление маркетин?/a> |
Чт?тако?экономик?вообще ?ка?он?функционируе?/b> |
Дневни?/a> |
Экономик?- эт?искусств?ведения хо?йств?/strong>. ?масштаба?семь? корпорации, города, государств?ил?регион? Успешное ведени?хо?йств?заключается ?то? чтоб?завтра активо??ва?стал?больше, че?вчер? ?жизн?- лучш? че?вчер?/strong>.
Фундаменто?любо?экономик?являют? люди. На Земл?живё?боле?7 миллиардов челове? Вс?он?являют? одновременно субъектами глобальной экономик??принимаю?участи??формировании глобальног?спроса ?предложения на те ил?иные продукты, буквальн?голосуя своими деньгами за те ил?иные товары ?услуги, формир? этим цены ?масштабность производства продукто?
Существует тр?ключевые сфер?экономик?/u>: управление, продаж??переговоры. Многие ошибочно полагают, чт?самыми важным?сферам?экономик?являют? деньги, ресурс??производство. Не? само?важной частью любо?экономик?являют? люди. Вс?остально?вторично. Производство бе?люде??не для люде?- никому не нужн? Ресурс?бе?люде??не для люде?- никому не нужн? Деньги бе?люде??не для люде?- тоже никому не нужн? Поэтом?самы?важным для развит? экономик?являет? взаимодействие ?людьми. То есть, таки?сфер? ка?управление, продаж??переговоры.
Если вы думает? чт?деньги важнее люде??экономик? то представьт? если ва?высадить ?1 триллионом рублей на Сатурн? то ка?вы будете этим?деньгами управлять, чтоб?построит?экономик? Чтоб?управлять деньгами - нужн?люди. ?на Сатурн?вы сможет?положить 1 триллион рублей по?горо??ждат? пока поя?тся люди, которы?вы сможет?раздат?эт?деньги. Бе?люде?невозможно управлять деньгами. Ка?вы будете бе?люде?управлять 1 триллионом рублей на Сатурн? Вложит??банк? Ег?нужн?сначал?построит? ?для этог?нужн?люди. Вложит??бизнес? Но кому на Сатурн?вы сможет?продават?свой продук? На Сатурн?не?покупателе??ва?продук? даже если вы ег?произведёт? никт?не купи??вы ег?точн?та?же, ка??деньги, сложит?по?горо??будете ждат? пока поя?тся люди.
Только люди могу?вест?хо?йств? Только люди могу?создават?продукты ?пользовать? им? формир? спро?на ни?/strong>. Сама по себе, экономик?бе?люде? функционироват?не буде?даже ?рамках одного небольшого хо?йств? Управлять экономикой = управлять людьми, которы?трудятся, производя?продук? продаю??покупают. Управлять ресурсам?= управлять людьми, которы?их добывают, перерабатывают, продаю??покупают. Управлять деньгами = управлять людьми, которы?эт?деньги производя? считаю? выдают ?получают. Управлять производство?= управлять людьми, которы?ст???станко??выдают готовы?продукты. Ну ?та?дале? Бе?люде?экономик?не существует. ?ресурсом ?управлении людьми ?деньгами являет? власть, - полученное от группы каки?то люде?полномочие принимат?решения от лица всей группы.
Поэтом?
1. Для развит? экономик?нужн?управлять людьми. ?мире боле?7 миллиардов люде? Из ни?скольк?то (хо? бы нескольк?челове? возможно находится ?ваше?прямо?ил?косвенно?подчинении. Поэтом?ва??любо?случае нужн?умет?положительно вл?ть на люде? ?если вы профессиональн?занимаетес?управление? то ва?те?боле?нужн?умет?делать эт?эффективно, инач?вы не сможет?удержать своё хо?йств?на плав??разоритесь. ?люди обладают свои?характером, свои?мировоззрением, которо?може?не совпадат??ваши? Нужн?умет??этим работать.
2. Для развит? экономик?нужн?пост?нн?чт?то продават??покупать. Если вы занимаетес?продажам? то ?мире боле?7 миллиардов покупателе? ?каждог?свой нрав, свои индивидуальные особенност? свои мотивы, свои стил?поведения. Чтоб?эффективно продават? нужн?их знат??учитыват?
3. ?другим?хо?йствующими субъектами ?экономик?(то есть ?людьми, наделённым?правом принятия решени?от лица каки?то груп?люде? - фирм, корпораций, городо? стра????) нужн?умет?вест?переговоры ?договаривать?. Инач?можн?остать? бе?дене? Иб?именно другие люди та?ил?инач?финансирую?вашу деятельност??вашу жизн? Нужн?умет?убеждать их ?то? чт?вы достойны того, чтоб?вкладывать ?ва?немног?больше, че??остальны?люде?
Механизм функционирован? глобальной экономик?очен?прос? эт?конвейер, на которо?производятся миллионы наименований продукто?(товаро??услу? для боле?че?7 миллиардов люде?на Земл?/strong>. Вы тоже занимает?како?то мест?на этом конвейер? выдавая то?ил?иной продук?на глобальный рыно?(например, если вы производит?автомобили, то ва?продук?- автомобили, если вы играет?музыку, то ва?продук?- музыка, если вы метёте улиц?- то ва?продук?- чистот?улиц ???). Пр?этом ?создании любого продукта всегда участвуе?множеств?люде?
Допустим, хлеб, которы?вы покупает??магазине - эт?труд крестьянина, которы?вырастил пшениц?(ил?купц? которы?её закупи?за рубежо? + труд пека?, которы?испё?хлеб + труд закупщик?торговой сети, которы?договорился ?пекаре??купи??него хлеб для перепродаж?+ труд водите?, которы?довё?хлеб до магазина + труд продавца, которы?ва?этот хлеб продал.
?глобальной экономик?задействован?вс?люди, ??экономик?вашего персональног?хо?йств?(эт?може?быть ваша семья ил?компан?) - то количество люде? которы?работают на ва?(ил?вместе ?вами). Че?больше люде?работает на ва?ил?вместе ?вами - те?больше ?ва?экономическо?власти ?свобод? ?че?больше ?ва?власти ?свобод?- те?больше вы решает??этом мире ?те?больше ресурсов подминаете по?се?. ?цель? чтоб??ваше?хо?йств? независимо от ег?величины, завтра активо?стал?больше, че?вчер? ?жизн?- лучш? че?вчер?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? психолог? бизнес экономик?/a> поведенческая экономик?/a> деньги |
Поведенческая экономик?ка?он?есть |
Дневни?/a> |
Друз?, существует тр?ключевые сфер??экономик? которы?посвящено 90% всех корпоративны?бизнес-тренинго? обучающи?программ ?деловы?книг. Эт?управление, продаж??переговоры. Еж?по?тн? чт?навыки управлен?, продаж ?переговоро??бизнес-сред?очен?востребованные, ?грамотны?специалистов ?каждой из этих сфер не то, чтоб?мног? но достаточно. Пр?этом есть одна сквозн? тема, ?которо?должны разбираться вс?- ?управленцы, ?продавцы, ?переговорщик? Но по иронии судьбы, практическ?никт?из ни??этой теме не разбирается. Эт?тема - поведенческая экономик?/strong>.
Специалистов по поведенческо?экономик?можн?по пальца?пересчитат? Практическ?никт?не знае? ка?быстро ?точн?типировать люде?(относить их ?то?ил?иной психологическо?группе со своими интересами, ценнос?ми, мотивами, потребностями, запросам? причудам??особенностями поведения). Практическ?никт?не знае? ка?люди на само?деле воспринимают, обрабатывают, оцениваю??сортирую??се? ?голове информацию. Практическ?никт?не знае? ка??люде?формируется видени??голове относительно те?ил?иных продукто? брендо? идей, предложени? Практическ?никт?не знае? ка?люди на само?деле принимаю?решения, ? соответственно, не могу?на этот процес?сознательн?вл?ть. Но если понимать механизм?формирован? представлени??принятия решени?разным?группами люде?(?зависимост?от их психотип? пола, возраста ?социальног?статус?, то на их решения оказывается можн?сильно вл?ть!
Этически?момент?пр?этом нискольк?не страдают. Люде?не нужн?обманывать, вводит??заблуждени? торопить, контролировать ил?насильно застав?ть чт?то делать. Люди сами вс?буду?делать - быстро, качественн???радостью! Нужн?только умет?находить подходящи?ключ ?их сердца?/strong>! Не просто банально демонстрироват?лю??выгоды, ка?этом?учат продавцо?ил?мотивировать, ка?этом?учат управленце? Эт?неэффективно. ?по-наст?щему западать ?головы люде? зажигать их сердца, буквальн?влюб?ть люде??се?, ?свои идеи ?продукты!
Кт?этом?обучае? Немног??эт?тему захо??представител?НЛ? нейромаркетологи ?преподавател?кафедр организационного поведения ??де высших учебны?заведени? Но первые копают не очен?глубок??не совсем ?ту сторон? ?котору?нужн?управленца? продавца??переговорщикам (основное назначение НЛ?- психотерап?, ?не управление). Вторые - ограничивают? только маркетинго?(?маркетин?- эт?только один из инструментов продаж, та?же ка?финанс?- только один из инструментов управлен?). ?третьи излишн?теоретизирую??не дают конкретных навыко?
Поведенческая экономик?- сильно недостающи?элемен??тренинга?по управлению, продажам ?переговора?/strong>. Бе?этог?элемента любы?тренинги пуст? Поведенческая экономик?- эт?то, чт?лежи??основе управлен?, продаж ?переговоро? Чт?толк?от знан? инструментов управлен?, если вы не знаете особенностей поведения разных типо?люде? Чт?толк?от знан? техник продаж, если вы не знаете ка?их эффективно применять, общаясь ?конкретным?людьми? Чт?толк?от переговорных навыко? если вы не понимает?механизм принятия решени? Любы?техник?вторичны. Важн??первую очеред?разбираться ?природ?человека, которому вы хотите чт?то поручить, продат?ил?доказать. Поэтом?если вы хотите эффективно управлять, продават?ил?вест?переговоры - осваивайте поведенческу?экономик?
?ближайше?время я планирую опубликовать сери?статей по поведенческо?экономик? ?пото?создат?на их основе уникальный обучающи?курс для управленце? продавцо??переговорщиков. Кому интересн?- милост?прош?поучаствоват??проект??качестве инвестор? соавтора ил?помощник? Вс?вопрос?касательно участия ?проект?прош?высылать ?личные сообщения.
Курс поведенческо?экономик?состои?из четырё?фундаментальны?блоков:
- типология люде?/p>
- восприяти??сортировка информации
- формирование убеждени?/p>
- приняти?решени?/p>
1 блок. Типология люде?
Знание: особенност?мышлен? ?поведения разных типо?люде?
Навы? умение типировать люде?(видеть люде?насквозь, понимать их характер, базовы?жизненны?ценности, установк??потребност? предугадыват?их поступки).
2 блок. Восприяти??сортировка информации.
Знание: механизм?работы мозг?
Навы? самоконтроль (умение вл?ть на информационные потоки внутри головы любого человека; способност?вл?ть на своё ?чужо?восприяти? контролировать чужи?чувств? мысл? эмоции ?сост?ния)
3 блок. Формирование убеждени?
Знание: механизм?формирован? ?изменения фреймо? контекстов, те?ил?иных представлени??голова?люде?
Навы? умение убеждать (умение формироват?свою самооценку, чужу?самооценку, своё видени? чужо?видени? умение ме?ть свои убеждения ?чужи?убеждения; умение расширять ил?сужать свои фреймы ?чужи?фреймы, расширять границ?свои??чужи?возможностей).
4 блок: Приняти?решени?
Знание: механизм принятия решени?
Навы? умение быстро принимат?осознанные решения ?осознанн?вл?ть на решения других люде?
Само?главно? если вы разбираетесь ?природ?люде? вы сможет?легк?договаривать? ?ними ?чё?угодно. Причём делать эт?можн?открыт??честно, бе?всяки?манипу?ци??обмано? Просто зн?, чт?тому ил?ином?человеку нужн??како??него нрав, вы сможет?добраться до самы?потаённы?уголко?ег?души, скрыты?от остальны?люде??завоеват?ег?довери??уважение. На мо?взгля? эт?самы?ценный навы?из всех, каки?только есть.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? психолог? экономик?/a> бизнес поведенческая экономик?/a> |
Методология 'Быть-знат?делать-имет? ка?он?есть |
Дневни?/a> |
Многие люди хо??чт?то имет?(чаще всег?люди хо??имет?мног?дене??свободного времен?/strong>), но не хо??за эт?платит? Межд?те? есть универсальная формул? показывающ? откуда берётся то, чт?мы хоти?имет? ?он?разбивае?вс?иллюзи?ленивы??жадных люде?относительно того, чт?можн?чт?то получить даро? предварительно не заплатив. Эт?формул?проста:
(??x??/strong>, гд?/p>
- ?- эт?уровен?'Быть'
- ?- эт?уровен?'Знат?#39;
- ?- эт?уровен?'Делать'
- ?- эт?уровен?'Имет?#39;
Уровен?'Быть' - эт?ваша самооценка, уверенност? энергичность; то, ка?вы се? ощущаете, ваше эмоционально?сост?ни?
Уровен?'Знат?#39; - эт?знан? ?навыки; то, чт?вы знаете ?умеете ?свое?професси?
Уровен?'Делать' - эт?усил? по достижению чего-либо, изме?емые количество?времен? которо?вы тратит?на за?ти?те?ил?иным дело?
Уровен?'Имет?#39; - эт?то, чт?вы получает??результате свое?активности.
Если вы хотите получить чт?то ?большо?количестве (деньги, свободно?время, уважение ???), то вы должны предварительно ?вложит?мног? Но вкладывать эффективне?всег?не на уровне "Делать", хо? эт?тоже важн? ?на уровне 'Быть' ?'Знат?#39;. Именно от первых двух уровне??очен?большо?степен?зависи?конечный результа?/strong>.
Многие люди хо??мног?имет? но не хо??для этог?чт?то делать. Идут работать на наёмну?работу, но не растут ка?личность ?не повышают свою квалификацию, надеясь, чт?рано ил?поздно вс?равн?буду?чт?то имет? Люди част?не понимают, чт?можн?получить вс? чт?угодно, если за эт?заплатит?/strong>! Свои?упорство? свои?временем, своими усил?ми. Повышая свою самооценку ?увеличив? свои познан? ?област?профессиональной деятельност?
Просто чт?то делать мало. Нужн?знат? чт?делать ?находить? ?сост?ни?максимальног?творческог?полёта. Тогд?конечный результа?буде?намног?лучш? Вместо того, чтоб?тупо работать по 12 часо??сутк? лучш?приложит?усилие ?научиться делать свою боле?работу боле?эффективно, чтоб?успевать за 1 ча?получать лучший результа? че?другие получают за 2 ил?4 часа работы. Эт?позволяет сильно сократит?время работы ?увеличит?пр?этом доходы!
Нужн?понимать, чт?че?бы вы не занимались, но если вы ничего из се? не представ?ет??ничего не знаете, то скольк?бы не прикладывали усилий ?работе - конечный результа?буде?нулевы?
(0+0)x8=0!
Если ?ва??лево?част?уравнения ноль, то скольк?бы вы часо?не потратил?на работу - ?результате вс?равн?буде?0!
То же само? если ?ва??правой част?уравнения буде?ноль. Ка?бы уверенно вы се? не ощущал??скольк?бы вы не знал??не умел? но если вы не снимаете попу ?дивана ?не трудитес? прикладывая усил? ради достижен? нужног?конечног?результата, ?результате вс?равн?получите ноль:
(12+14)x0=0!
Вы можете чт?то получить только ?то?случае, если ?ва???лево? ??правой част?уравнения буде?цифр?выше единиц? То есть, нужн?не только ке?то быть ?чт?то знат? но ?чт?то реальн?делать. Сидеть ?мечтат?мало. Нужн?идти ?делать! ?че?больше вы будете делать - те?выше буде?конечный результа? Но че?уверенне?вы будете се? пр?этом ощущат??че?больше будете знат?по свое?специальност? те?результа?буде?выше!
Чтоб?эт?наглядн?продемонстрировать, возьмё?условную цифр??24 идеальны?балл?/u> (по количеству часо??сутках) ?допустим, чт??ва?на уровне 'Быть' - 2 балл? на уровне 'Знат?#39; - 3 балл?(то есть, вы знаете чуть больше, че?цените се?) ?на уровне 'Делать' - 8 баллов (то есть, 8 часо??день вы тратит?на работу). Како?результа??ва?буде?на уровне 'Имет?#39;? 40 условных баллов из 384 возможны?
Инач?гово?, (2+3)x8=40.
?чт?если вы будете работать на 2 часа меньше, но ощущат?се? уверенне??знат?на 2 условных балл?больше? Ваша результативность вырастет почт??полтор?раза:
(4+5)x6=54!
Получает?, че?выше вы се? цените ?че?больше знаете - те?выше результа?/strong>! Разумеет?, пр?услови? чт?вы пр?этом ещ?чт?то делает? пр?вляет?каки?то усил?.
Теперь вы понимает? почему работая 12 часо??сутк? вы можете зарабатывать меньше те? кт?работает по 4 ил?6 часо??сутк? Просто он?ощущаю?се? по-другом??больше знаю? Но не ?план?теоретически?знаний, ??план?конкретных профессиональных знаний ?навыко? добавленны??их боле?высоко?самооценке! Во?гд?ключ ?профессиональном?успеху! Работая даже по 4 часа ?сутк?хороши?мастер своего дела буде?получать больше неуверенного ?себе ?ограниченног?специалист? которы?тратит на работу 12 часо??сутк?
Во?ка?эт?выгляди?наглядн?
Мастер своего дела:
?= 18 (из условных идеальны?24)
?= 18 (из условных 24)
?= 2 (из условных 24)
Пр?этих вводны?ег??= (18+18)x2=72
Горе-специалист:
?= 2
?= 2
?= 12
Пр?этих данных ег??= (2+2)?2=48
Наглядн? Представьт? если мастер своего дела буде?вкладывать ?работу не 2 часа, ?12. Како?результа?он получи? 432 балл? Горе-специалист заработает за сутк?48 условных баллов, ?мастер своего дела, вложив стольк?же времен??усилий, получи?432 балл? Разниц??де?ть ра? Поэтом?вкладывать время ?работу эффективне? когд?вы уверен??себе ?знаете, чт?делает?/strong>.
Ка?увеличит?продуктивность свое?работы?
Начинать нужн?ка??ТРИЗ? - ?идеального конечног?результата.
- Определите, чт?вы хотите имет? Поставьт?пере?собо?чёткую цель ?разработайте план достижен? цели.
- Начнит?действоват? Пуст?неумел? пуст?слеп? пуст??ошибками, но действуйте! ?ходе действий учитес?на свои??чужи?ошибка? исправ?йт?их ?действуйте дальше.
- Пост?нн?углубляйт?знан?, укрепляйт?навыки, развивайте ключевые компетенци? Растит?профессиональн?(от дилетант??специалист? от специалист?- ?мастер? от мастер?- ?эксперту).
Благодаря этом??ва?автоматическ?буде?раст?самооценка, уверенност??себе ??? Не наоборот. Не?смысла искусственно раздуват?уверенност??себе ?искусственно накачивать се? энтузиазмо? убеждая се? ?исключительности. Дутая уверенност?сдуется сраз?же, ка?только вы перейдёт?от слов ?делу! Сначал?нужн?просто браться за дело ?делать, пото?совершенствовать ?углублять свои профессиональные знан? ?навыки. ?самооценка ?уверенност??себе буду?раст?сами, по мере рост?вашего профессиональног?мастерства.
Не имее?значен?, че?именно вы занимаетес?(бизнесом, продажам? управление? преподавание? лечением, музыко? спорто?ил?добыче?полезных ископаемых). Не имее?значен?, откуда вы пришли ?скольк??ва?дене? Имее?значение только то, куда вы идёт??каки?цели пере?собо?ставит?/strong>! Время ваше?жизн? которо?вы продаёте за деньги свои?клиентам ил?работодате?? ограничено 24 часами. ??этим количество?ничего невозможно сделат? кром?ка?принять ег?ка?есть. Но каждый свободны?ча?своего времен?вы можете наполнит?максимальн?полезным?знан?ми ?навыками, чтоб?выраст?ка?специалист ?стат?мастером своего дела. Ил?эксперто? Со всем?сопутствующими дополнен?ми ?виде боле?высоки?доходо? ?такж?боле?высокого уров? уважен?, доверия ?свобод? Хотите быть успешным?на уровне 'Имет?#39;? Вложит?усил? на уровне 'Быть', 'Знат?#39; ?'Делать'!
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? успе?/a> работа бизнес компетентность учёб?/a> |
Ка?нанимать на работу ключевых сотруднико?/b> |
Дневни?/a> |
Нанимая на работу ключевых сотруднико?ил?подбир? партнёро?по?то?ил?иной проект, всегда есть риск на?ть обманщик??красивым резюме ил?болван??ниче?не обоснованным?амбициями. ? наоборот, всегда есть риск не распознать ценный кадр ?упустить отличную возможност?на?ть на вакантну?должност?достойного человека ?подходящими качествами характер?(пуст?иногда ?бе?опыт?соответствующе?деятельност?. Ка?сделат?та? чтоб?этог?не происходил? Есть только один способ - общать? ?кандидатом по душа?/strong>. Причём, эт?должен делать не HR! Эт?должны делать вы сами - гендир? комдир??РОПы. Если ва?нуже?результативный игро??команд?(особенно если эт?отде?продаж), то вы должны сами отбирать сотруднико? ?не дове?ть эт?HR-? Пуст?HR занимает? поиско??первичны?просеиванием кандидатов. Но инвервьюироват?кандидатов, принимат?решени??найм??формироват?команд?вы должны сами.
Интервьюироват?кандидатов предельн?просто. Есть четыре типа вопросов: формальные (анкетные данные), неформальные (личные мнен?), профессиональные ?личностные.
?формальным?вопросам?вс?просто: он?оформляют? ?анкету, котору?заполняет кандидат ?анализируются. Он?могу?быть ка?профессиональные (ке?работали, гд? каки?результато?добились ???), та??личностные (че?интересуетес? ка?проводит?свободно?время, каки?цели пере?собо?ставит????).
?неформальным?вопросам?немног?трудне? их нужн?задавать непосредственн?кандидат??ходе беседы ?смотреть на реакци? ?не только на суть ответа. Именно неформальные вопрос?помогают отделить зёрн?от плевел ?по?ть наст?щу?природ?человека. Чтоб?сосредоточиться на само?беседе ?не отвлекаться на анализ, нужн?записывать интервью на диктофон (?разрешен? кандидат? естественн? ?внимательн?наблюдат?не только за те? чт?челове?говори? но ?за те? ка?он эт?говори? Поза, жест? мимика, интонация, - вс?эт?буде?отвечать на ваши неформальные вопрос?правдиве? че?са?кандидат.
Каки?вопрос?задавать? Есть дв?блок?вопросов, взаимодополняющих друг друг?- профессиональные вопрос??личностные.
Блок профессиональных вопросов:
- Чт?для ва?являет? критерие?хороше?работы?
- Ка?вы опреде?ет?для се? успе?
- Чт?для ва?являет? критерие?успеха?
- Како?вы видите свою идеальну?карьер?
- Како?идеальны?результа?ваше?работы?
- Како?ва?идеальны?рабочи?день?
- Каки?инструмент?ва?необходимы для эффективно?работы?
- Чт?являет? для ва?достойно?мотивацией?
- Если бы вы были генеральны?директором, то ка?бы вы заставил?подчинённы?работать ?максимальной отдаче?
- Чт?вы ожидаете от вашего будущего непосредственног?руководите??
- Чт?може?заставит?ва?уволиться?
- Если бы ?ва?была возможност?выбрат? ниче?не ограниченные доходы ил?интересн? работа + добр? слав? то чт?бы вы выбрал? Почему?
?та?дале? Вопрос?такого план?мало кт?задаёт кандидатам. Однако профессиональные вопрос?хороши, если вы нанимает?на работу профессионал??опытом работы по требуемо?ва?специальност? Но если вы нанимает?сотрудника на перспектив? бе?опыт?работы, то блок профессиональных вопросов ва?не поможе?выявить нужног?человека. ?этом поможе?другой блок вопросов.
Блок личностных вопросов:
- Ке?вы мечтал?стат??детств? Почему?
- Каки?вы хотели быть ?юности? Стал?ли таки? Почему?
- За како?детски?поступок ва?стыдно до си?по? Почему?
- За како?поступок ва?больше всег?стыдно? Почему?
- Чт?ва?нравит? ?себе больше всег?(внешност? нрав, ум, характер, привычки ???)?
- Чт?ва?не нравит? ?себе больше всег?
- Чт?ва?нравит? ?других лю?? Почему?
- Чт?ва?не нравит? ?других лю?? Почему?
- За чт?люде?нужн?наказывать ?первую очеред? Почему?
- За чт?люде?нужн?хвалит??поощ?ть? Почему?
- Если бы вы могл?жить гд?угодно ?ка?угодно, то како?мест??положени??обществе вы бы выбрал? Почему?
- Если бы вы могл?пообщать? ?любы?человеко? включая те? кого уж?не??живы? то кт?бы эт?бы? Почему? ?чё?бы вы хотели ?ни?пообщать?? Како?вопрос вы бы ем?задали?
- Каки?цели вы пере?собо?ставит?
- Чт?ва?помогает достигат?поставленных целе?
- Чт?ва?мешает достигат?поставленных целе?
- Каки?трудност??жизн?вы смогли преодолеть? Ка?именно?
- ?чё?смыс?ваше?жизн? Чт?вы могл?бы/хотели бы посл?се? оставить?
- Если бы ?ва?было сейчас 800 миллионо?рублей, то ка?бы вы им?распорядились? Чт?бы вы купили ?первую очеред? Почему?
?та?дале? Вопросов може?быть мног? Эт?далеко не полный список. ?зависимост?от специфик?ваше?деятельност? особенностей професси? стратегических целе?компании ?систем?корпоративны?ценносте? вопрос?могу?варьироваться. Но суть ?то? чтоб?докопать? до глубин?души кандидат? выявить ег?ключевые цели, интересы, ценности ?мотивы деятельност?
Не стои?задавать банальны?вопрос?/strong>. Этим вы ничего не добъётес? Конечн? нужн?спрашивать ??предыдущем опыт?работы, ??навыка? ??достижен?? ??результата? ??профессиональных це?? Но эт?вс?лучш?разместить ?анкете. ?пообщать? на собеседовани??кандидатом лучш?всег?на отвлечённы?темы: детств? мечт? интересы, поступки, желания, развлечения, предпочтен?, жизненны?принципы, любимы?книг? пр?тные воспоминан? ??? Ва?нужн?узнать, како?челове?на само?деле. Можн?ли ем?дове?ть. Можн?ли ?ни?имет?дело. Вс?ег?прошлы?профессиональные достижен? могу?не имет?никакого значен?, если челове?гнилой по натуре. Ва?нужн?выяснит?на интервью - како?он ка?челове? каковы ег?качества, како?ег?потенциа? каковы ег?перспектив?
Потенциа?человека математическ?рассчитывает? очен?просто, по формул? (??x??/strong>, гд?/p>
- ?- врождённые ?приобретённы?качества
- ?- профессиональные навыки
- ?- систем?убеждени??установо?(мировоззрени?
- ?- потенциа?человека
Перспектив?человека такж?рассчитывают? по этой же просто?формул? но ?иным?исходным?данным? (??x??/strong>, гд?/p>
- ?- эт?уровен?"Быть" (самооценка, эмоционально?сост?ни?человека, уровен?ег?энергичности, энтузиазма)
- ?- эт?уровен?"Знат?quot; (знан? человека, степен?ег?компетентности)
- ?- эт?уровен?"Делать" (время, которо?челове?уделяет то?ил?иной деятельностью)
- ?- эт?уровен?"Имет?quot; (результа? которы?челове?може?получить, если буде?делать то, чт?знае??сост?ни?присущег?ем?эмоционального тона)
Важн?такж?выяснит? како?челове?ка?личность. То есть, типировать ег? Кт?он? Экстраверт ил?интровер? Логи?ил?интуит? Рационал ил?иррационал? Страте?ил?тактик? Эт?нужн?для того, чтоб?по?ть, на како?должност?челове?максимальн?раскроет ?покаже?се?. Зн? особенност?ег?личности можн?поставит?кандидат?на ту должност? которо?он боле?всег?соответствуе??получить хороши?результа?
Люди не ме?ют?! Если челове?интровер?- он вс?жизн?буде?интроверто? ка?бы вы ег?не уговаривал? ка?бы вы ег?не наказывали, ка?бы вы ег?не обучал? Поэтом?важн?понимать, како?челове?на само?деле ?подбират?ем?должност??соответствии ?ег?типо?личности, це?ми, интересами ?задачами, ?не случайны?образо?/strong>.
Важн?такж?предугадыват? ка?буде?вест?се? челове?на то?ил?иной должност? Кт?он? Новато?ил?консервато? Конформист ил?нонконформис? Новато?всегда жаждет чего-то нового. Консервато?держит? за старое, проверенно? Конформист стремится "быть ка?вс?quot;. Нонконформис?стремится выделить?, стат?первым. Общайтес??человеко?по душа? чтоб?по?ть кт?он, како?он. Ставьт?ег?на должност?осознанн? понимая, како?ег?потенциа??како?результа?компании он може?принести ?будуще?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? работа бизнес успе?/a> управление лидерств?/a> психолог? |
Ка?войт??1% самы?успешных люде?ваше?професси? |
Дневни?/a> |
Достич?успеха ?увеличит?свои доходы хо??многие. Но мало кт?чт?то делает для этог? Вс??основном ограничивают? хотением. Однако есть тр?просты?способ?увеличен? свое?персональной производительности труд?/u> ? ка?следстви? достижен? успеха ?увеличен? свои?доходо?
1. Индивидуальный план развит? (ИП?. Самы?просто? лёгкий ?дешёвы?способ, не требующи?семи ?де?во лб? Подходит абсолютн?всем ?може?быть разработан вами самими, не прибег? ни ?чьим услуга?
2. Систем?специально подобранны?физических ?дыхательны?упражнений вкуп??полноценны?питанием. От этог?тело становит? энергичнее, мозг начинает лучш?соображать, эффективност?работы увеличивается. Боле?сложны??дорого?способ, че?ИП?(особенно ?точк?зрен? затрат времен? иб?время - тоже деньги; однако инвестир? время ?деньги правильн? можн?получить хороши?результа?/span>). Проблема ?то? чт?подобрат?именно те упражнен? ?те продукты питания, которы?буду?полезн?персональн?для ва? очен?сложно, не им? личног?длительног?опыт?тренировок. Но если профессиональный тренер по йоге/каратэ/цигуну/системе_По?_Брэгга/etc поможе?ва??этом, то такая систем?буде?весьма полезн?для ва?
3. Работа ?коучем ил?наставнико?/strong>. Самы?дорого? но самы?эффективны?способ увеличен? персональной производительности труд? Потому чт?если на?регу?рн?подпиныват??вест? мы сможем добить? горазд?большего, че?сами предполагаем.
Вс?эт?способ?отличн?работают сами по себе ?дают хороши?результа? Но задумывались ли вы ?то? чт?если их сложит?вместе, то добить? можн?существенн?больше?
Представьт? чт?если бы ?ва?бы?ИП?+ систем?персональн?подобранны??подходящи?личн?ва?физических ?дыхательны?упражнений + полноценно?питани? включающее ?се? вс?необходимы?микроэлемент?для эффективно?работы тела ?мозг?+ персональный наставни? которы?буде?подпиныват?ва? вест??обучат?/strong>. Достигнете ли вы ?этом случае успеха ?то? че?занимаетес? Гарантированно! ?очен?быстро!
Неважн? кт?вы по професси? Предпринимател? продавец, преподавател?йоги, писатель, художник, врач, программис? банкир, управленец, спортсме? фотограф ил?физи?ядерщик! Вы за полгод?можете увеличит?результативность своего труд??дв?тр?раза! Боле?того, вы можете стат?лучшим ?свое?професси?за каки?нибудь ?ть-семь ле??обеспечить себе самы?высоки?доходы по професси? если захотите этог?
Посему, подумайт? ?чт?ва?удерживает от того, чтоб?прямо сейчас составит?для се? ИП? прописат?свои цели, задачи, зоны рост? ?пото?разобраться со свои?тело? подобрат?для се? подходящи?упражнен? ?составит?полноценну?персональную диет? Чтоб?взлететь ?летать ?орлами, ?не топтаться сред?индюко? Чт?удерживает?
Если ва?не хватае?собственно?мотиваци?ил?свободного времен? почему бы не найт?коуч?ил?наставника, которы?сэкономи?ва?кучу времен? разработае?по?ваши задачи ?цели эффективну?систем?профессиональног?развит? ?даст ва?хорошего мотивирующег?пинк? чтоб?вырват?ва?из привычно?зоны комфорта? Чт?ва?от этог?удерживает? Невери??се?? Невери??успе? Нежелани?чт?то ме?ть? Нежелани?достойно жить?
Вы можете взять ?наставники любого человека, которому дове?ет??которы?разбирается ?современны?обучающи?технолог??nbsp;(таки? ка?индивидуальный план развит?, персональный план достижений, персональный план тренировок, систем?"Быть-знат?делать-имет?quot;, методика "намети?сделал", технологии повышения самооценки ?закрепления высоко?самооценки ?сознании ???). Ил?получить наставника ?корпоративно?университете то?компании, ?которо?работает? Ил??удалённо?корпоративно?университете (например, КУ Сбербанк? Газпрома, Росатома ил?Роскосмоса).
Но если говорить прямо ?называть вещи своими именам? то ?ваше?профессиональном рост?не заинтересова?никт? кром?ва?сами?/strong>. Поэтом?только вы сами можете взять ?изменить свою жизн? ни на кого не надеясь. Если вы однажд?на эт?решитесь - вы сможет?добить? всег? чего пожелает? ?окружающие люди не смогут ?вами конкурироват?ни за высоки?должност? ни за выгодные контракт? ни за пост?нн?растущие доходы, ни за внимание самы?лучших представителей противоположного пола! Иб?80% люде?всегда буду?жалеть время ?деньги на собственно?развитие! 80% люде?никогд?добровольн?не сделаю?для се? даже ИП? ?80% люде?никогд?не буде?персональной систем?физическог??интеллектуальног?развит?, персональной диет??собственного наставника. ?из оставших? 20% большая част?люде?махнёт на вс?руко??бросит тренировки ?первые же нескольк?ме?це? ?результате только окол?1% люде?смогут добить? чего-то ст?щего ?жизн?
Подумайт? ?этот 1% люде?можете войт?именно вы, если прямо сейчас начнёт?заботить? ?своё?профессиональном рост??пр?вите известну?настойчивост?/strong>! Хотите этог? Прописывайте для се? ИП? подбирайте систем?физических ?дыхательны?упражнений, разбирайтесь ?вопросах питания, ищит?хорошего наставника ?следуйте ег?рекомендац?? ?вы обязательно войдёт??1% самы?успешных люде??свое?професси?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? работа карьер?/a> бизнес успе?/a> |
Тенденци?продаж |
Дневни?/a> |
За последни?30 ле?экономического развит? страны, начиная ?известны?событи? связанных ?развалом Советского Союз??заканчив? сегодняшним днём, экономик?России претерпела ??коренных сломов. Вместе ?этим?сломам?происходил?коренные перемены ?сознании потребителей, которы?начинали вест?се? по-другом??руководствоваться иным?мотивами пр?покупк?товаро??услу?/strong>.
Если коротк? то за последни?тр?де?тилетия массовое предпочтение ?поведени?потребителей ме?лось до неузнаваемости нескольк?ра?/strong>. Можн?выделить ка?миниму?5 периодов:
- 1. период ажиотажа, когд?покупатели хватал?вс? чт?есть на рынк?(коне?1980-?- середина 1990-?.
- 2. период ценово?конкуренци? когд?потребител?выбирали товары, руководств?сь цено?(середина 1990-?- коне?1990-?.
- 3. период конкуренци?по соотношени?'цена-качество' (коне?1990-?- середина 2000-?.
- 4. период конкуренци?по соотношени?'качество-комфор?#39; (середина 2000 - начало 2010-?.
- 5. период конкуренци?по соотношени?'комфор?эксклюзи?#39; (начало 2010-?- середина 2010-?.
Сейчас экономик?плавно перетекает ?новы?период - период конкуренци?по социальной ориентированност?бизнес?/u>, когд?покупатели начинают массов?выбирать товары ?услуги, руководств?сь совершенно неэкономическими мотивами общественног?благ??заботы об экологии.
1. Период ажиотажа.
Когд?Советски?Союз рухнул, страну наводнил?товары из разных стра? Многие из ни?были ?диковинк? ?этот момент покупатели сметал??прилавко?вс?подря? Реклам?была ?новинк? покупатели ?не?прислушивались ?верили всем? чт??не?слышал? Продавца? для того, чтоб?продат?свой това? достаточно было прорекламировать ег??на него начинался дики?спро? преходящи??ажиота?/strong>.
Ка?на эт?реагировал (для пример? автомобильны?рыно? На автомобильны?рыно?России из-за рубежа хлынул?потоки подержанны?автомобиле?из Европы, СШ? Японии ?Коре? Люди раскупал?вс?подря?автомобили, привезённы?из-за рубежа. Иномарки были ?цене. За ними охотилис? даже если он?были не первой свежести.
Этот период длил? примерно ?конц?1980-?годо??до середины 1990-?годо? ?середине 1990-?годо?покупатели "поумнели" ?стал?обращать внимание на цену продукци?
2. Период ценово?конкуренци?/strong>.
?середины 1990-?годо?покупатели пресытилис?предложением на рынк??стал?руководствоваться цено? Чт?дешевл?- то ?брал?
Рыно?наводнил?масс?дешёвы?товаро?
Этот период длил? примерно ?середины 1990-?годо??до конц?1990-?годо? ?конц?1990-?годо?покупатели ещ?немног?"поумнели" ?стал?обращать внимание на качество товаро?
3. Период конкуренци?по соотношени?'цена-качество'.
?конц?1990-?годо?тенденция стал?такова, чт?покупатели стал?покупать максимальн?качественные товары по минимальны?цена?
Этот период длил? примерно ?конц?1990-?годо??до середины 2000-?
4. Период конкуренци?по соотношени?'качество-комфор?#39;.
?середины 2000-?годо?покупатели стал?искать ?выбирать товары по таки?критер?? ка?качество + комфор?(ближ??дому, ?гарантие? ?доставко? бе?очередей). На первое мест?вышл?удобство покупк? ?не са?продук?/strong>.
Рыно?быстро отреагировал на новы?запрос??адаптировался. Появились торговые сети '?дома', магазины самообслуживан? ???
Этот период длил? примерно ?середины 2000-?годо??до начала 2010-?
5. Период конкуренци?по соотношени?'комфор?эксклюзи?#39;.
?начала 2010-?годо?основной тенденцией стал выбо?по таки?критер?? ка?комфор?+ эксклюзи? Покупатели хотели уж?не просто качественные товары, которы?можн?купить прямо ?дома, ?ещ??чтоб?он?были пр?этом эксклюзивные, уникальные. Покупатели стал?требоват?оригинальных решени? индивидуальног?отношения ?себе, клиентоориентированности.
Сейчас эт?тенденция полность?ещ?не исчерпал?се? ?покупатели вс?ещ?готовы массов?приобретат?эксклюзи? Однако новая тенденция такова, чт?покупатели начинают больше заботить? об окружающей природ? ?неимущих сл?? об обществе ?цело? Эт?ставит пере?бизнесом совершенно новы?задачи.
Разумеет?, вс?тенденци? начиная со второй, действую?до си?по? накладыв?сь друг на друг? Если сначал?критерие?выбора для основной масс?покупателе?была цена, то пото?таки?критерие?стал?цена + качество. Пото?цена + качество + комфор? Пото?цена + качество + комфор?+ эксклюзи? ?сейчас эт?уж?цена + качество + комфор?+ эксклюзи?+ экологичност?/strong>. Требован? покупателе??товара??услуга?пост?нн?усложняют?. Покупателю сейчас не та?легк?угодит? ка?20 ле?наза? Эт?накладывае?на продавца очен?серьёзну?ответственност? Он должен не просто понимать, чт?продаё? кому ?по како?цене. Продавец сейчас должен понимать, ка?мыслит покупатель, ка?он принимае?решения ?че?руководствуется, выбирая то?ил?иной продук?/strong>. Инач?продаж?не пойдут.
Основной тенденцией сейчас становит? экологичност?продукта (?бизнес??цело?. Покупатели сейчас вс?больше ?больше хо??внести посильны?вкла??сохранение природ??готовы платит?за те продукты, которы?способствуют этом? Покупатели сейчас вс?больше ?больше хо??быть причастным??решени?вопросов экологии ?голосуют своими деньгами за наиболее экологичны?решения. Например, он?готовы оказаться от привычны???цело?удобны?автомобиле??бензиновым?двигателями, чтоб?начать приобретат?электромобил? Пр?этом он?готовы мирить? ?такими недостатками электромобилей, ка?небольшо?запа?хода ?отсутствие инфраструктуры, лишь бы быть причастным??снижению объёмо?загрязнен? окружающей сред? Вс?больше покупателе?делают выбо??пользу экологически чистых продукто? Эколог? становит? трендо? ?то? кт?эт?поймёт быстре?всех ?вовремя адаптирует? - снимет вс?сливки. ?то? кт?не поймёт новы?массовых предпочтений ?мотиво?- останется бе?покупателе?
Следит?за тенденциями. Экологичност?чере?како?то время сменит? новы?трендо??потребуе?новы?решени?/strong>. Следит?за рынком, не держитес?за устаревшие способ?ведения бизнес? Продавайте клиентам то, чт?он?хо??купить. Не на?зывайт?им то, чт?им не нужн? ?берегите природ?вн?зависимост?от тренда! Посл?ва?на планет?Земля предстои?ещ?жить ваши?де???внукам!
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? продаж?/a> бизнес успе?/a> |
Ка?грамотно выстроит?воронк?корпоративны?продаж |
Дневни?/a> |
Если вы чт?то продаёте, то ваша задача - продат?продук?ка?можн?дороже ?ка?можн?быстре?/strong>. Чтоб?получить максимум выгоды за миниму?времен? Но если вы продаёте како?то большо?объё?продукци? делает?эт?регу?рн???больши?объёма? необходимо выстраиват?воронк?продаж.
?корпоративно?сектор?воронк?продаж состои?из семи ключевых этапов (плюс-мину?один этап, ?зависимост?от специфик?продукта ил?ниши) ?выстраивается следующи?образо?
1. Поис?клиент?/p>
2. Установление контакта
3. Выявление потребностей
4. Презентация продукта
5. Переговоры (работа ?сомнен?ми ?возражен?ми)
6. Заключение сделки
7. Послепродажное обслуживание
1. Первым этапом корпоративно?воронк?продаж являет? поис?клиент?/strong>. Не?клиент?- не?продаж?
Цель первог?этап?воронк?продаж - найт?того, кому може?быть интересе?продук?
Для этог?заране?сегментирует? рыно??состав?ет? аватар клиент?(ег?по? возрас? профессия, интересы, склонности, мест?обитан? ???), которы?для каждог?продукта може?быть разным. ?начинает? охот?за клиентом.
2. Вторым этапом корпоративно?воронк?продаж являет? установление контакта.
Цель второг?этап?воронк?продаж - войт??контак??потенциальны?клиентом ?обратить на се? ег?внимание.
Ка?правил?на этом этап?срывается до 80% потенциальны?клиентов. По причин?того, чт?продавец отпугнул клиент?свои?внешни?видо? эмоциональны?сост?нием, напоро?ил?просто не смог заинтересовать клиент??первых же секунд общения.
3. Третьи?этапом корпоративно?воронк?продаж являет? выявление потребностей.
Цель третьего этап?воронк?продаж - узнать, чт?на само?деле нужн?клиент?
Если клиент?нужн?удобство - бесполезно пытать? продават?ем?костюм. Продавайте ем?именно удобство. Если клиент?нуже?прести?- бесполезно пытать? продават?ем?автомобиль. Продавайте ем?именно прести? ?помощь?неназойливых вопросов, выяснит? чт?на само?деле требуется клиент??продавайте ем?именно ту эмоцию, котору?он хоте?бы получить от обладания те?ил?иным продукто?/strong>.
4. Четвёрты?этапом корпоративно?воронк?продаж являет? презентация продукта.
Цель четвёртого этап?воронк?продаж - продемонстрировать выгоды от обладания того ил?иног?продукта.
?каждог?продукта есть набо?характеристи? преимущест??выго?/strong>. Начинающие продавцы, ка?правил? продаю?клиент?набо?характеристи? Эт?самая неэффективная тактик? Боле?опытны?продавцы продаю?преимущества продукта. Но эт?тоже не очен?эффективно. Наст?щи?мастер?продаж продаю?клиент?выгоды от приобретен? продукта.
Пр?продаж?услу?презентаци?част?заме?ет коммерческое предложени?/u>. Он?всегда состав?ет? индивидуальн??отсылает? только посл?выявлен? потребностей клиент?
5. ?ты?этапом корпоративно?воронк?продаж являет? работа ?сомнен?ми ?возражен?ми.
Цель ?того этап?воронк?продаж - снять сомнен? ?возражен? клиент?
Если клиент ?чё?то сомневается, нужн?разв?ть вс?ег?сомнен? ?убедит?клиент??то? чт?продук?обладает некоторо?явной ценность? Для этог?продавец должен хорошо знат?свой продук??са?им пользовать?. Но ещ?важнее знат?потребност?клиент??умет?убеждать. Если продавец не умее?убеждать люде? - ем?нечего делать ?продажах.
6. Шестым этапом корпоративно?воронк?продаж являет? заключение сделки.
Цель шестог?этап?воронк?продаж - соблазнить клиент??закрыт?сделку.
Именно этот этап являет? непосредственн?продажей, ?вс?остально?было только подготовко??не?
7. Седьмы?этапом корпоративно?воронк?продаж являет? послепродажное обслуживание.
Цель седьмого этап?воронк?продаж - поддерживать отношения ?клиентом посл?первой продаж?
Мало кт?из продавцо?поддерживают отношения ?клиентам?посл?совершен? продаж? Продал?- ?забыли. ?на этом те?ют многих перспективны?пост?нных клиентов.
?другой сторон? ?отличи?от личных продаж, ?корпоративны?продажах можн?выстроит?конвейер продаж, когд?один продавец буде?занимать? лидогенерацией (искать клиентов), другой - лидоконвертацией (проводит?переговоры ?потенциальными клиентам??заключат?сделки), ?третий - вест?клиентскую базу (занимать? послепродажным обслуживание?. Эт?позволяет ?разы повысить эффективност?работы отдела продаж.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? продаж?/a> успе?/a> бизнес |
Ка?грамотно выстроит?воронк?личных продаж |
Дневни?/a> |
Если вы чт?то продаёте, то ваша задача - продат?продук?ка?можн?дороже ?ка?можн?быстре?/strong>. Чтоб?получить максимум выгоды за миниму?времен? Но чт? если вы продаёте пост?нн? каждый день (?мы вс?чт?то пост?нн?продаё? наёмны?работник?- время свое?жизн? изобретатели - идеи, предпринимател?- товары ?услуги, продавцы - те ил?иные продукты)? Надо автоматизировать процес??выстраиват?воронк?продаж!
Воронк?бывают для личных продаж ?корпоративны?продаж. Эт?совершенно разные воронк??совершенно разным?этапам?
Воронк?личных продаж состои?из шест?ключевых этапов (плюс-мину?один этап, ?зависимост?от специфик?продукта ил?ниши) ?выстраивается следующи?образо?
1. Бесплатный контен?/p>
2. Ли?магнит
3. Продук?локомоти?/p>
4. Допродаж?/p>
5. Основной продук?/p>
6. Паке?дополнительных услу?/p>
1. Первым этапом создан? воронк?продаж являет? поис?канала для распространения бесплатног? но полезног??ценног??точк?зрен? ваши?клиентов, контента.
Цель первог?этап?воронк?продаж - привлечь потенциальны?клиентов.
Если ?ва?не?бесплатног?контента - вы уж?на само?первом этап?воронк?продаж лишает?се? боле?80% потенциально заинтересованных клиентов. ?ва?обязательно должны быть каки?то каналы для распространения бесплатног?контента. Причём, эт?должен быть высококачественный, полезный контен? ?не гнильё.
Если вы занимаетес?продажей автомобиле?- рассказывайт?об автомоби?? Если вы занимаетес?продажей строительных материалов - рассказывайт??строительств? Если вы готовите ед?- рассказывайт??правильном питани? Если вы продаёте каки?то услуги - рассказывайт??то? чт??ка?вы делает? Если вы продаёте время свое?жизн?работодате??(?? являетес?наёмны?работником), продаёте свои идеи ил?изобретения инвесторам - рассказывайт??себе ?свои?ид?? Максимальн?привлекательно ?та? чтоб?случайны?посетители могл?найт?чт?то полезное для се?. Тогд?ва?заме??
Есть очен?мног?нюансо? ка?эт?делать. Но, само?главно? - вы должны делать эт?регу?рн??не та? ка?вс? - чтоб?отличать? от остальны??привлекать внимание ?себе. ?случае успеха вы можете собрат?вокруг се? от 2 до 10% всег?рынк?потенциально заинтересованных клиентов! ?особых случ?? если попу?рность начнёт зашкаливат??вы станет?гремет?на вс?страну, эт?може?быть даже 25-30% всег?рынк?клиентов ?выше. Но для этог?нужн?очен?умел? последовательн??настойчиво продвигать свой брен? Ка?правил? эт?могу?делать только крупны?компании ?большими маркетинговыми бюджетам?ил?очен?богаты?люди, ?которы?есть возможност?на?ть хорошего промоутера (такого, ка?Айви Ли ?Рокфеллера).
2. Вторым этапом создан? воронк?продаж являет? создание ли?магнит?/strong>.
Цель второг?этап?воронк?продаж - собрат?контакты ?потенциальны?клиентов.
Ли?- эт?потенциальны?клиент. Ли?магнит - эт?то, че?можн?привлечь потенциального клиент? Ка?правил? эт?книг?ил?видеокур? которы?можн?бесплатн?скачат? остави?свой телефо?ил?адре?электронно?почт?
Таки?образо? можн?собрат?хорошу?базу клиентов, ?которо?можн?начать работать.
3. Третьи?этапом создан? воронк?продаж являет? продаж?продукта-локомотива за очен?символическу?цену.
Цель третьего этап?воронк?продаж - сделат?потенциального клиент?реальным покупателе? вовлеч?ег??ва?бизнес.
На третье?этап?происходит перв? продаж? но за очен?символическу?цену. Например, за 1 доллар. Продук?пр?этом должен быть качественным ?ег?ценность должна намног?превосходить цену. Если вы на этом этап?выставит?реальную цену на продук? ег?просто никт?не купи? поскольк?люди мало ва?знаю??пока ещ?не дове?ют. Именно поэтом?вы им должны продат?чт?то реальн?ценное, за очен?низкую цену. Чтоб?челове?мо?купить ва?продук? ниче?не риск?. Фактически, для ва?- эт?покупк?клиент?за 1 доллар, ?не полноценная продаж?
4. Четвёрты?этапом создан? воронк?продаж являет? допродаж?/strong>.
Цель четвёртого этап?воронк?продаж - привязать клиент??себе.
Продат?клиент?дорого?продук?на этом этап?ещ?невозможно, та?ка?уровен?ег?доверия ?ва?пока низкий. Для клиент?по-прежнему есть риск, чт?за высоку?цену он може?приобрести каку?нибудь ненужную вещь. Чтоб?повысить довери? необходимо сделат?допродаж?(upsell), - продат?како?то ценный продук??большо?скидко?ил??полцен?
Когд?клиент ра?за разо?за небольши?деньги покупает качественные продукты, он начинает дове?ть ва??гото?идти за вами дальше, приобрет? боле?дороги?продукты. Поэтом?ценность продукта должна ?разы превышат?цену на него. Эт?може?быть како?нибудь коробочный продук?реальной стоимостью ?400 долларов, но по индивидуальной цене от 10 до 100 долларов, - персональн?для того клиент? которому вы делает?допродаж?
Та?выгляди?воронк?продаж ?точк?зрен? количества клиентов.
На каждом этап?част?клиентов отсеивается ??последнему этап?остаёт? вс?меньше ?меньше челове?/strong>. Разниц?межд?первым этапом воронк?продаж ?последни?называет? конверсией. Че?больше люде?доходи??первог?этап?до последнего - те?выше конверсия. Если из 100 потенциальны?клиентов 5 челове?становит? покупате?ми, значит конверсия - 5%. Если из 100 потенциальны?клиентов делает покупк?только 1 челове?- значит конверсия - 1%.
5. ?ты?этапом создан? воронк?продаж являет? продаж?основног?продукта.
Цель ?того этап?воронк?продаж - продат?лояльному клиент?дорого?качественный продук?
Только на ?то?этап?имее?смыс?предлагать свой основной продук? На этом этап?клиент ва?уж?дове?ет, знае?ценность ваши?продукто??гото?платит?любы?деньги за удовлетворение то?ил?иной свое?потребност?/strong>. Поэтом?на этом этап?вы можете выстав?ть любу?цену ?продават?свой продук?(ил?своё время) дорого!
6. Шестым этапом создан? воронк?продаж являет? продаж?пакета дополнительных услу??основном?продукту ил?линейк?основных продукто?/strong>.
Цель шестог?этап?воронк?продаж - превратить лояльного клиент??пост?нног?покупате?.
Сделат?эт?архисложно. Для этог?нужн?не только целая линейк?высококачественных полезных продукто? но ?умение продават? ?тому же, конкуренты не спя? ?внимательн?следя?за всем?тенденциями рынк??быстро внед?ют вс?то, чт?успешн?работает. Поэтом?сами пост?нн?отслеживайте рыно? создавайте качественные продукты, формируйте новы?ниши, изучайте психологию клиент?nbsp;?оттачивайт?навы?продаж! Тогд?вы сможет?хорошо зарабатывать!
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? продаж?/a> успе?/a> бизнес |
Суть работы ?клиентам? стратегия снежного кома |
Дневни?/a> |
Если вы хотите продават?се? ?своё время дорого, ва?нужн?определённ? стратегия работы ?клиентам? Но для того, чтоб?грамотно выстроит?работу ?клиентам? нужн?определить? ?собственны?позиционирование?/strong>. Для этог?нужн?ответить себе на четыре ключевых вопрос?/u>:
- Кт?вы?
- Какова ваша цель?
- Кт?ва?клиент?
- Чт?вы можете дать клиент?
Клиент?- эт?фундамен?вашего бизнес?/strong>. Вы должны знат??ни?вс? их потребност? заботы, проблемы, интересы, желания, мечт? цели, намерения, страхи. Вы должны понимать мотивы их поступко? чтоб?эффективно работать ?ними. Но пр?этом вы всегда должны помнит? кт?вы ?какова ваша цель. Бе?этог?работа ?клиентам?превратится ?погоню за иллюзиями. Ни вы, ни ваши клиент?ничего хорошего от этог?не получите.
Вы должны понимать, какова ваша цель ??соответствии ?этим выбирать себе клиентов, отсеив? лишних ?работая ?теми, кт?двигается ?ту же сторон? чт??вы. Инач?вы никуда не приведёт?свои?клиентов.
Нужн?понимать, чт??любого клиент?есть точк?вход??точк?выхода (ил?точк???точк??.
Точк??- эт?то, гд?клиент находится сейчас: то?уровен?знаний, навыко? самоуважен?, репутаци? ?то?уровен?доходо? которы?клиент имее?на данный момент (то есть, до начала сотрудничества ?вами). ?точк??- этот то?уровен?знаний, навыко? самоуважен?, репутаци??доходо? ?которому клиент хоте?бы прийти. Ваша задача - продемонстрировать клиент? ка? благодаря ва? он може?из точк??прийти ?точк??/strong>. То есть, показать выгоду работы ?вами. ?этом заключается суть продаж.
Разбейте для клиент?путь из точк???точк??на ??промежуточны?этапов ?покажите, чт?ег?ждёт ?точк?? (перв? неде?), ? (втор? неде?), ? (трет? неде?) ??? Проведит?клиент?по всем этапам пути ?покажите ем?эволюцию, которая ег?ждёт, если он решится на сотрудничество ?вами. Если вы эт?сделаете, то попадёте прямо ?сердце клиент??сможет?продат?ем?даже самы?дорого?продук? Главно? правильн?определить конечный результа? которы?действительн?нуже?клиент?
Вы должны показать, чт?возможност??доходы клиент?буду?раст?словно снежны?ко? ?каждым новы?пройденным этапом. ?вы являетес?ключом ?ег?успеху. Тогд?клиент купи?ва?продук?ил?ваше время за любы?деньги! Эт??есть стратегия снежного кома. Единственное, нужн?помнит??то? чт?любо?челове?чувствуе? ка?вы ?нему относитесь на само?деле - ка?партнёру ил?ка??мешк??деньгами. Когд?челове?чувствуе?первое, он буде??вами сотрудничать ?чт?то ?ва?покупать, ?когд?чувствуе?второе - не буде? Поэтом?относитесь ?любому клиент?ка??партнёру. Помогайт?клиент? Дове?йт?клиент? Давайт?клиент?стольк?пользы ?ценности, скольк?он сможет унести. ?не пытайтес?обманывать. Обма?чувствуется за версту! Ведите се? достойно ?весь рыно?буде??ваши?рука?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? продаж?/a> бизнес успе?/a> клиент?/a> |
Наиболее частые ошибки пр?подготовке коммерческих предложени?/b> |
Дневни?/a> |
Гото? коммерческое предложени? многие начинающие продавцы допускаю?одни ?те же ошибки, из-за которы?их предложени??99 случ??из 100 лети??мусорную корзин? Межд?те? ?любо?коммерческом предложени?существует ?ть ключевых точе? которы?опреде?ют успе?ил?неудач?ваше?зате?на этап?знакомства клиент??ваши?предложением.
Во?эт??ть ключевых точе?коммерческог?предложения:
- заголово?/p>
- объё?текста
- акцент
- цифр?/p>
- призыв ?действию
?каждой ключевой точк?можн?допустит?ошибку, которая поставит крес?на ваше?продаж? Наиболее распространённым?ошибками ?каждой из ?ти ключевых точе?являют?:
1. Неудачны?заголово?/em>.
Клиент не буде?даже открыват?ваше предложени? если ег?не зацепи?заголово?/strong>.
Решени?/u>: Раскройт??заголовк?основную выгоду клиент?(оффе? ил?отразите решени?насущной для бизнес?клиент?проблемы. Правильн?выбранны?заголово?- эт?80% успеха коммерческог?предложения. Если ?ваше?заголовк?буде?ст?ть банально?"Коммерческое предложени?quot;, ?не "Увеличьт?свои доходы на 800 000 рублей ?ме??за счёт внедрения ново?маркетингово?стратеги?quot;, то вря?ли ег?буду?читать.
2. Слишко?большо?объё?текста.
Клиент не буде?читать ваше предложени? если он?не сформулировано кратко.
Решени?/u>: Уместите своё предложени?на 1 ил?2 страница? Выделите жирным шрифто?наиболее важные куск?текста ?снабдите их по?тным?иллюстрациями ил?блок-схемам?(ментальным?картам?. Пишите текс?максимальн?просто. Та? чтоб?ваша мысл?была по?тн?даже школьник?
3. Акцент на собственны?достижен??ил?достоинствах компании.
Клиент?не интересн?то, чего достигли вы ил?ваша компан?. Клиент?интересе?он са??то, чт?он може?получить, сотрудничая ?вами.
Решени?/u>: Выстраивайте своё коммерческое предложени?та? чтоб?клиент?были очевидны выгоды, которы?он получи? сотрудничая ?вами. Не пишите ?себе! Пишите ?то? чт?вы можете дать клиент?
4. Отсутствие цифр, подсчёто??статистики.
Цифр?привлекают внимание, гипнотизирую? создаю?иллюзи?продуманност??серьёзност?предложения, застав?ют (иногда безосновательн? дове?ть сделанны?вывода?
Решени?/u>: Публикуйте цифр??подсчёты. Делайт?график? Показывайт?разниц?межд?те?количество?клиентов, дене?ил?времен? каки??клиент?есть сейчас ?те?количество?клиентов, дене?ил?времен? которо?може?быть результато?сотрудничества ?вами.
5. Отсутствие призыв??действию ?ограничени?на действие предложения.
Клиент должен чётк?понимать, чт?он должен сделат? чтоб?воспользоваться ваши?предложением, ?осознавать, чт?предложени?ограничено по времен? чтоб?не откладыват?приняти?решения на пото?/strong>.
Решени?/u>: Чётк?сформулируйт? чт?вы хотите получить от клиент? куда ?кому он должен написать, позвонит? ка?оплатить. ?ограничьте своё предложени?каки?то временны?отрезком (один ча? один день, тр?дня, неде?), ?течени?которого предложени?буде?действительн? По истечени?этог?срок?увеличивайте стоимост?свои?услу?либо, если эт?товары, - резервируйте их для других клиентов, ?для те? кт?вовремя не воспользовал? ваши?предложением, - предлагайт?новы?това?уж?на других условия?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? продаж?/a> бизнес успе?/a> |
TSP: MBA для продавцо?/b> |
Дневни?/a> |
Коллег? ка?вы знаете, существует тр?сфер? на которы?опирается любо?бизнес:
- производство
- управление
- продаж?/p>
Вс?тр?сфер? - производство, управление ?продаж?(ил?коротк? ПУ?, - всегда остр?нуждаются ?квалифицированны?кадрах. Проблема ?то? чт?систем?среднего профессиональног??высшег?образования их не готови? Вопрос: гд?их тогд?брат? Отве?уж?давн?есть: готовить самост?тельно по хорошо зарекомендовавши?се? на практике методика?
?производственной сфер?есть св? эффективная методика обучен?: TWI (Training Within Industry). Он?была разработан?во время Второй мирово?войн??СШ??рамках государственно?программ?по обеспечени?военно?промышленности квалифицированно?рабоче?сило? ?1950 году методика попала ?Японию, гд?началось массовое обучение менеджеров японски?компаний по программ?TWI ?сегодня он? благодаря выдающим? успеха?таки?компаний, ка?Toyota, являет? стандартам промышленног?обучен? во всех ведущи?производственных компан??мира.
?сфер?управлен? есть св? эффективная методика обучен? - MBA (Master of Business Administration). Он?была разработан??СШ??начале XX века ?преподаётся во всех бизнес-школах ка?базовая программ?для руководителе?среднего ?высшег?звен? Основана программ?на изучении кейсов, разработанны?ка?обучающи?мето??Гарвардско?бизнес-школ?
?только ?сфер?продаж не?собственно?методики подготовки квалифицированны?кадров! Именно продаж?принося?деньги ?бизнес! Именно продаж?обеспечивают всем сотрудника? включая управленце? рабочи?мест??заработные плат? Именно продаж?дают то, ради чего вообще создаётся бизнес ?являют? маркером успешности бизнес?/strong>! Но до си?по?нигд??мире не?признанной систем?обучен? квалифицированны?кадров для отдело?продаж, аналогично?TWI ?производстве ?MBA ?управлении.
Эт?удивительн? Стольк?тренеров по продажам! Стольк?авторски?программ по увеличению продаж! Стольк?разговоров ?важности сбыт?внутри компаний! ?никт?до си?по?не смог предложить чт?то боле?эффективно? че?небольши?авторски?тренинги. Поскольк?никт?та??не создал эффективну?систем?последовательног?обучен? для сотруднико?отдело?продаж, включая моих боле?опытны?коллег ?наставнико??продажах, лето?2017 года эт?пришлось сделат?мн? Владимир?Лавров? - продавцу собственны?книг ?обучающи?продукто?/strong>. ?результате, на основе собственного опыт?продаж, ?такж?опыт?моих коллег ?наставнико? я создал нову?систем?обучен? - TSP (Training of Sales Psychology), которая содержит 2 ступен?(Мастер ?Экспер?, 4 раздел??24 базовы?моду?, предназначенны?для торговых агенто??руководителе?отдело?продаж. Основа обучен? - тренировка ключевых навыко? Методологический подход: миниму?теории - максимум практики.
?основе методики лежа?разработки лучших продавцо?мира, начиная ?Наполеон?Хилл? ег?учеников, последователей ?заканчив? нынешним? известными только ?узки?профессиональных кругах, наст?щими Мастерам?продаж. Эт?являет? гарантие?того, чт?методика работает эффективно ?даст именно те результаты, на которы?рассчитана.
Полн? продолжительност?обучен? состав?ет 2 года бе?отрыва от основной работы. 1 го?- на первую ступен?(?присвоение?мастерской степен? ?ещ?1 го?- на вторую ступен?(?присвоение?экспертной степен?.
TSP - эт?реальн?ценные компетенци?(знан? + навыки), благодаря которы?можн?обеспечить себе:
- успешную стремительну?карьер?/em>
- приобретение высокого статус??обществе
- стремительны?рост доходо?/em>
- победу ?конкурентной борьбе
Цена на эт?знан? (?эт?самы?полезные знан?, каки?только можн?себе представит?/strong>!) буде?го?от года раст? по мере того, ка?крупны?компании буду?внед?ть методику обучен? ?се? ?корпоративны?университета? Посл?того, ка?критическая масс?собственнико?крупного ?среднего бизнес?осознает, чт?грамотны?продавец може?приносит?компании ?разы больше прибыл? че?грамотны?управленец, цена этих знаний превысит стоимост?обучен? на самы?дороги?курсах MBA. Не верите? Подождит? пока Ваши конкуренты внед???се? обучение TSP, заработают свои первые миллионы ?Вы сами ?этом убедитес?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? успе?/a> продаж?/a> учёб?/a> бизнес системно?мышление |
Привлечени?вниман? любо?цено?/b> |
Дневни?/a> |
За последни?150 ле?мировая экономик?прошла сложны?путь от эпох?индустриализации ?эпох?привлечения вниман? любо?цено? Ключевую роль ?разные эпох?играли разные бизнес-процессы. Если сравнить экономик??Солнечно?системой, ка?эт?сделал?американские маркетолог?Кеви?Клэнси ?Роберт Шульма? то роль Солнца ?экономик?выполняло сначал?производство, зате?- финанс? ?сейчас - маркетин?/strong>. Условн?эт?период?можн?назват?эпохой индустриализации, эпохой дикого капитализм??эпохой привлечения вниман? любо?цено?
Эпох?индустриализации (примерно ?1880 года по 1950 го?
?эпох?индустриализации вс?было просто - то? кт?изобрё??произвёл надёжный ил?функциональный продук? быстро захватывал рыно??получа?сверхприбыль. Поэтом?на первое мест?вышл?производство. Во глав?угла ст?ла производительность. Никако?серьёзно?конкурентной борьбы межд?производителями первое время не было. Но со временем, примерно ?1930-?года? конкуренция стал?раст?
Акцент ?конкурентной борьбе ?эпох?индустриализации делался на качество продукта, надёжность ?функциональность, ?основным?показате?ми были прибыл??убыток пр?продаж?продукци?/strong>.
Задаче?собственника бизнес??эт?эпох?было изобрест?суперпродукт, ?вс?остально? включая продаж? было уж?дело?техник?
Эпох?дикого капитализм?(примерно ?1950 по 1990 годы)
Начиная примерно ?1950 года производство стал?уходит?на второй план ?главенствующее мест?за?ли финанс?/u>. Финансисты стал?опреде?ть себестоимост??качество продукци? исхо? из таки?показателе? ка?расход??затрат?на производство. Пр?этом, качество продукци?перестал?быть важным показателе? Главны?стал?максимальное снижение затрат на ег?производство.
Вс?эт?усугубилос?ещ??те? чт?деньги от прибыл?стал?вкладывать? не стольк??производство, скольк??игры на биржах. ?результате классическое по?ти?прибыл?ушло ?прошло? та?ка?можн?было получить прибыл?от сбыт?продукци??5 миллионо?условных единиц, но поте?ть пр?этом 15 миллионо?условных единиц из-за снижен? котирово?на бирж?/strong>. Эт?потребовал?выработк?совершенно новы?подходов ?работе управленце??возникла систем?MBA, котору?до си?по?преподаю?во всех бизнес-школах мира (хо? эпох?дикого капитализм??безумным?играми на котировках акци?уж?ушла ?прошло??методы управлен?, на которы?основана систем?MBA, уж?не работают).
Задаче?собственника бизнес??эт?эпох?было не изобрест?суперпродукт, ?найт?способ произвести продук??максимальн?низким?затратам? чтоб?выиграть ?конкурентной борьбе ?боле?дорогими товарами. Продавцы были вынужден?совершенствовать своё мастерство, чтоб?успешн?продават?продукты.
Эпох?привлечения вниман? любо?цено?(примерно ?1990 года по наст?ще?время)
Начиная приблизительно ?1990 года на смен?финансам ?экономик?пришёл маркетин?/u>. Маркетолог?стал?опреде?ть, чт?производит? ка?производит? ка?сбыват??кому сбыват? Возросла роль информации. Качество продукта стал?вообще неважн? на первый план вышл?то, ка?продук?позиционируется на рынк? Именно эт?опреде?ет ег?стоимост? Если продук?раскрученный, ег?стоимост?буде?значительн?выше стоимост?аналогичны?по качеству, но малоизвестны?продукто?
Сейчас шансов успешн?продават?больши?партии некачественног?продукта пр?хороше?позиционировании значительн?больше, че?продават?больши?партии хорошего продукта пр?плохом позиционировании. Поэтом??качестве продукци?никт?не беспокоится - важн?только правильное позиционирование. Пр?грамотно?позиционировании любу?ерунду можн?преподнест?ка?величайшее изобретени??за продукто?выстроит? очеред?покупателе? готовы?платит?любы?деньги, чтоб?обладать им. Айфоны, виагра, автомобили Lexus - вс?эт?пример?грамотно разрекламированных продукто??сильны?позиционирование? по сути представ?ющих собо?обычны?ил?незначительн?улучшенные копи?горазд?боле?дешёвы? но мене?известны?продукто?/em>. ?чё?секрет их успеха? Он?смогли привлечь ?себе внимание, запомнилис??закрепилис??умах потребителей ка?статусны?вещи, поэтом?производител?ставя?на ни?высоки?цены ?успешн?продаю?
Задаче?собственника бизнес??эт?эпох?являет? громко заявить ?себе. Главенствующим трендо?стал?выделить?, обратить на се? внимание. То? кт?може?привлечь внимание ?своему продукту, може?ег?успешн?продават?/strong>. Известност??попу?рность стал?получать те, кт?громче всех кричит, ?не те, кт?производит надёжную ?функциональную продукци?(если 1 миллио?долларов вложит??улучшени?производства ил?изобретени?новы?продукто? то деньги уйду?словно ?чёрную дыру, нискольк?не увеличив доходы компании; если же 1 миллио?долларов вложит??продвижени?уж?существующих продукто? даже не очен?высокого качества, ?обучение продавцо?- то эт?вложен? окупятся многократн?/em>). ?результате цель?бизнес?стал?не изобретени??внедрени?новы?хороши?продукто? ?привлечени?вниман? ?уж?существующим продукта? но ?ново?упаковке.
Благодаря грамотному позиционированию, один ?то?же продук?можн?успешн?продават?де?тилетиями одни??те?же клиентам, ме?я только упаковку (название, позиционирование, внешни?ви????). Эт?позволяет вест?бизнес, даже не им? собственного производства. Однако эт?требуе?очен?хорошего образования от продавцо? которы?теперь должны хорошо разбираться не только ?техниках продаж, но ??маркетинге, бизнес??даже ?макроэкономике.
Эпох?/p> |
Главенствующие экономически?параметр?/p> |
Главенствующие тренды |
Эпох?индустриализации ?1880 по 1950 гг. |
Производство |
Надёжность ?функциональность продукта; производительность |
Эпох?дикого капитализм?/p> ?1950 по 1990 гг. |
Финанс?/p> |
Затрат?на производство ?себестоимост?продукци? снижение издержек |
Эпох?привлечения вниман? любо?цено?/p> ?1990 ? по наст?ще?время |
Маркетин?/p> |
Информац? ?продвижени? грамотно?позиционирование |
Чт?ждёт экономик??будуще?/strong>
?будуще?на?ждёт клиентооориентированная экономик?/u>. На первое мест?выйдет Ег?Величество Клиент со своими потребностями ?желаниями. Не выхо? из дома, Ег?Величество Клиент буде?формироват?зака?на то?ил?иной продук? которы?производител?буду?разрабатыват??производит?исключительн?индивидуальн? по?требован? заказчик?/span>.
На первый план выйдет индивидуальность ?функциональность продукта, ?не громко?имя производителя. Заточенность по?конкретные нужд?конкретног?человека, ?не массовое решени? Разумеет?, ни производство, ни финанс? ни маркетин?никуда не денутся. Но главенствующее мест?он?усту??клиентским запросам.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? экономик?/a> продвижени?/a> продаж?/a> бизнес |
Лучшее бизнес-образовани?- эт?самообразовани?/b> |
Дневни?/a> |
Вс?самы?лучшие ?известны?бизнес-школ?мира (Гарвардская школ?бизнес? Лондонск? школ?бизнес? INSEAD, Московск? школ?бизнес????) имею??своё?арсенала отличные программ?для обучен? управленце?nbsp;(?? 'MBA'), но не имею?эффективны?программ по предпринимательств?(?особенно важном??современну?эпох?технологическому предпринимательств? ?продажам. Разумеет?, есть отдельны?курс??учебно-методические пособия на эт?темы, но не?серьёзно?проработанно?обучающе?программ? заточенной по?нужд?предпринимателей ?продавцо? которы?были бы аналогам?MBA для неуправленческих сфер.
Почему во всех бизнес-школах обучение заточено только по?управленце?(по сути, наёмны?администраторо? ничего не производящи??ничего не продающи? ?только контролирующих бизнес-процессы)? Давайт?разбираться.
Вн?всякого сомнен?, хороши?управленцы бизнес?нужн??всегда ?цене. Но помимо хороши?управленце? должны быть ещ??грамотны?инженеры, которы?буду?изобретать новы?товары, внед?ть инноваци? занимать? обкаткой ?докрутко?продукто?/strong>. Управленцы этим не занимают?. ?гд?гото??инженеро? Удивительн? но нигд?(государственны?вузы не ?счёт, потому чт?он?гото??совершенно не те?инженеро? которы?нужн?бизнес? он?скорее гото??механико? че?инженеро? - ?? люде? которы?умею?крутит?гайк? ?не изобретать). ?како?то мере изобретательство?могу??должны занимать? сами предпринимател? ??будуще?возможно инженеро?для бизнес?буду?готовить ?корпоративны?университета? однако сейчас этог?не происходит. ?результате сейчас управленцы вынужден?осваиват?маркетин? учиться упаковыват?те несовершенны?продукты, которы?есть ?выводить их на рыно?/strong>. Однако далеко не вс?управленцы знаю??стратеги?голубого океана ?умею?выводить товары во внеконкурентны?ниши. Потому чт?эт?не их профил? ?результате большинств?крупны?компаний, им? сильны?менеджмент, проигрываю??конкурентной борьбе молоды? амбициозны?предпринимателя?самоучка?/strong>. Типа Илон?Маск??ег?"Теслой". Ил? ?недалёко?прошло? Билл?Гейтса ?ег?операционной системой.
Разумеет?, ?на?есть действительн?грамотны?инженеры, которы?могу?строит?атомны?станци? космически?корабл? самолёты, автомобили. Но их не учат изобретать принципиальн?новы?атомны?станци? придумыват?принципиальн?новы?звездолёты ил?автомобили ?внед?ть инноваци??производство. Он?просто собирают по готовы?схемам сложны?технически?сооружен? ?вс? На этом вс?заканчивается. Эт?тоже определённ? квалификац?. Но эт?не то, чт?нужн?бизнес? Бизнес?нужн??первую очеред?инженеры-изобретатели, ?не инженеры-механики; бизнес?нужн?технологически?предпринимател? ?не закручивальщик?гаек по готовы?схемам.
?ка?обст??дела ?продажам? Това?мало изобрест? ег?ещ?нужн?продат? чтоб??компанию пришли деньги. ?опять же управленцы этим не занимают?. Продаж?- эт?не их профил? Гд?гото??грамотны?продавцо? Удивительн? но тоже нигд? Ни одна бизнес-школ?не готови?грамотны?продавцо? Сейчас эт?ниша за?та частными бизнес-тренерам? которы?буквальн?натаскиваю?отделы продаж по свои?собственны?программам подготовки. Но почему этим не занимают? бизнес-школ? Вопрос вопросов. Продавец, которы?може?выстроит?отде?продаж ?наладить пото?продаж ?любо?компании заработает ?сотн?ра?больше, че?любо?грамотны?управленец. Но никт?не хоче?этом?обучат? Ил?никт?не хоче?этом?обучаться?
?действительности, спро?на грамотны?специалистов по продажам сумасшедши?/strong>. Люди, которы?не на словах, ?на деле умею?продават? могу?организовать эффективну?работу отдела продаж ил?выстроит?отде?продаж ?ну? - эт?самы?высокооплачиваемые специалист?на рынк? Бизнес?позаре?нужн?грамотны?специалист?по продажам! Но, учитыв?, чт?таки?специалистов пока ни одна бизнес-школ?не готови? ?этим пост?нн?возникаю?определённые трудност? ?результате: управленце?полн? ?управлять неке? Точнее, есть ке? но он?неквалифицирован? ?отличи?от управленце?
Ка?решить эт?проблему? Сейчас есть только один способ - самообразовани?/u>. Если вы хотите стат?грамотны?предпринимателем, инженеро?ил?специалистом по продажам, обучайтесь самост?тельно. Чере?бизнес-тренинги, книг??реальную практику. Другог?способ?пока не? ?частност? если вы хотите стат?специалистом по продажам (поскольк?эт?самая востребованн? профессия, но которо? по иронии судьбы, нигд?не обучаю?, то:
1. Развивайте эмоциональны?интеллек? Эт?само?важное ?продажах!
2. Изучайте техник?продаж ?оттачивайт?переговорные навыки.
3. Читайт?книг? Особенно по продажам, переговора? нейромаркетинг??личной эффективност? Полезн?такж?бизнес-журнал?('Форб?#39;, 'Гарвар?бизнес ревь?#39;, 'Чи?тайм/Челове?дела', 'РБ?#39; ?некоторы?другие).
4. Погружайтесь ?бизнес-сред??отслеживайте вс?ключевые технологически?тенденци? Занимаясь продажам? ва?нужн?хорошо разбираться ?бизнес??цело? чтоб?вест?продаж?осознанн?
5. Практикуйт?стратеги?голубого океана. Учитес?грамотно упаковыват?продук??выводить ег?во внеконкуретные ниши. Эт?дополнительный навы? благодаря которому вы можете стат?Суперпродавцом. Исполино?продаж.
Если вы хотите стат?богаты?человеко? миллионеро? то есть только один законный способ сделат?эт?- научиться хорошо продават?/strong>. Пост?нн?совершенствуйт?свои навыки - ?ва?не буде?равных ?продажах. Неважн? каку?должност?вы будете пр?этом занимать формальн? но если вы будете умет?хорошо продават?- вы станет?очен?богаты?человеко?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/club141419677
P.S. Мо?книг??обучающи?материал?можн?приобрести из любо?точк?мира на сайт?"Литрес" (https://www.litres.ru/vladimir-sergeevich-lavrov/ ) ?на многих других специализированных сайтах, включая Amazon.com, GooglePlay, Ozon.ru ???
Метк? предпринимательств?/a> бизнес успе?/a> образовани?/a> |
Образовательны?тенденци?информационной эпох?/b> |
Дневни?/a> |
Благодаря широкому внедрени?интернет??мобильны?технологий, стал?сливаться таки?сфер?экономик? ка?медийн? сфер??образовани? Образовани?стал?выходить ?сеть ?монетизировать?, ?меди?- проникат??образовательны?процессы ?коренным образо?ломать устоявшие? традиции. Пройдё?15-20 ле??большинств?студенто?буду?получать образовани?не выхо? из дома, ?университеты перенесу?свою образовательну?деятельност??интернет. Готовы ли ?этом?образовательны?учрежден?? Не? Уж?сейчас встаёт вопрос: чему он?обучаю??заче? ??будуще?он буде?вставать ещ?острее.
Экономик?уж?сейчас ?большо?количестве нужн?люди, которы?умею?строит?бизнес, продават??управлять ресурсам?(люди, финанс? информац?, компьютерные систем??роботы). Их до си?по?не готови?ни один университе? Межд?те? предпринимательств? продаж??управление - эт?самы?важные навыки ?информационной экономик?/span>. Когд??университета?начнут эт?понимать?
Экономик?не нужн?миллионы экономисто??юристо? Нужн?грамотны?продавцы ?управленцы. Практики, ?не теоретик? Изобретатели ?творцы, ?не стад?послушны?исполнителей.
Тенденция такова, чт?бизнес?уж?не требуются люди ?дипломам??высшем образовани? Нужн?те, кт?буде?приносит?результа? Именно таки?люде??должны готовить университеты. Однако из-за инертности систем?государственного образования эт?нишу за?ли высокооплачиваемые бизнес-тренер??корпоративны?университеты. Уж?сейчас корпорации ?крупны?компании уделяют внимание обучению своего персонал??свои?собственны?учебны?заведения? ?систем?государственного образования те?ет рыно?сбыт?для свои?кадров. ?результате, морально устаревш?, неповоротлив? систем?государственного образования медленно, но верн?идёт ко дн? словно 'Титани?#39;, получивший пробоину пр?столкновении ?айсберго?
Тенденция такова, чт??ближайше?будуще?буду?процветать те образовательны?учрежден?, которы?буду?обучат?бизнес? продажам ?управлению. ?вс?остальны? ?сожалени? выпаду?из образовательно?систем? Экономик?не нужн?миллионы юристо? экономисто? переводчиков, бухгалтеро? Вс?эт?уж?сейчас легк?автоматизирует?, ??будуще?этим буду?занимать? роботы, боты ?автоматизированные станци? Поэтом?уж?сейчас надо думать ?будуще? Каки?кадр?нужн?буду?чере?20 ле? Чему надо обучат?люде? чтоб?он?нашл?своё мест??жизн??недалёко?будуще? Чему ва?сами?нужн?обучаться, чтоб?не оказаться на обочин?жизн? Запомнит? Всег?тр?сфер? - бизнес, продаж??управление, - станут локомотивами ново?информационной экономик?/span>. Именно этом?обучайтесь сами ?обучайте других.
Используйт?вс?достижен? современно?цивилизаци?- интернет, электронны?книг? вебинары, мобильны?технологии, - чтоб?уж?сейчас получить востребованное образовани? Будьте практичнее. Учитес?изобретать, внед?ть изобретения, продават?ил?управлять. Тогд?вы непременно достигнете успеха.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/span>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? образовани?/a> общество бизнес продаж?/a> управление |
Почему мы покупаем то, чт?на?не нужн?/b> |
Дневни?/a> |
Мы далеко не всегда покупаем только то, чт?на?нужн? Очен?част?на?соблаз?ют совершенно ненужные на?вещи. Эт?кажется странным, но именно ненужные вещи кажутся на?поро?жизненно необходимыми.
Чт?же застав?ет на?приобретат?ненужное? Оказывается, тратит?деньги на ненужные покупк?на?застав?ет на?собственны?ум, очен?жадный по свое?природ??подверженный вл?ни?эмоций. Грамотны?маркетолог??продавцы умел?этим пользуют?, на?зывая свои правил?игры всем?человеческом?обществу.
Существует нескольк?разновидностей мотиво?/u>, ?помощь?которы?на?ум уговаривае?на?потратит?деньги на ту ил?иную вещь:
- стра?/span>
- мест?/span>
- завист?/span>
- подражание
- ощущение свобод?/span>
- ощущение комфорта
- чувств?превосходств?/span>
- поис?новы?ощущений
- желани?выделить?
- желани?сэкономить
Но ещ?боле?сильны таки?мотивы, ка?инстинкт самосохранен?, потребност??секс? влюблённость, любовь, желани?власти ?слав?/span>.
Если това?продаётся со скидко?ил?значительн?дешевл? че??остальны?продавцо?- эт?застав?ет на?обратить внимание на этот това??приобрести ег?даже ?то?случае, если он на?не нуже? ?другой сторон? мы готовы очен?сильно переплачиват?за качественный това?/strong>. Если мы уверен??надёжности ?безопасности товара, то мы ег?обязательно захоти?приобрести. За любы?деньги.
Зн? эт? грамотны?продавцы регу?рн?устраивают распродажи со скидками ?дают гарантию на свой това?
Наши эмоции играют ?нами злую шутк? застав?я на?придумыват?для сами?се? рациональные об?снен? того, заче?на?нуже?то?ил?иной това?/strong>. ?действительности, именно эмоции застав?ют на?покупать то, чт?мы види? поэтом?грамотны?продавцы вл?ют ?первую очеред?на наши эмоции, застав?я на?ум буквальн?вскипать от желани?
Теперь, когд?вы об этом узнали, вы сможет?делать покупк?боле?осознанн? ?если вы занимаетес?продажам?- то зн? мотивы потенциальны?покупателе? вы сможет?боле?эффективно продават? Продавайте не сами товары ил?услуги, ?те ил?иные мотивы.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? продаж?/a> успе?/a> бизнес психолог? эмоции |
Новая экономик?/b> |
Дневни?/a> |
Тр?эпох?/strong>
Мало кт?отдаёт себе отчё??то? ?каку?эпох?мы живё? Межд?те? наша жизн?коренным образо?ме?ет? от эпох??эпох? изме?я не только обра?жизн??менталитет, но ?законы успеха, которы?для каждой эпох?свои.
Человечество прошло тр?стадии экономического развит? - тр?эпох?/u>:
- аграрн? эпох?/p>
- промышленн? эпох?/p>
- информационн? эпох?/p>
?давних времён ?до появлен? первых заводо??маши?длилас?аграрн? эпох?
Начиная примерно ?XVIII века ?до конц?XX века длилас?промышленн? эпох?
?конц?XX века, ?изобретением ?распространением компьютеро? интернет??мобильно?связи началась информационн? эпох?
?аграрную эпох?само?важным было пропитание. Экономик?была преимущественн?средство?производства ?распределения пищи.
?промышленную эпох?на первое мест?вышл?производительность труд?/strong>. Появились заводы ?стал?выпускаться машины, чт?очен?сильно облегчил?человеческий труд ?позволил?производит?больше пищи. Однако челове?пр?этом стал придатко?машины, ?экономик?стал?средство?выращивания общества идеальны?потребителей.
?информационную эпох?самы?важным стал?информац?. Экономик?становит? преимущественн?средство?обмена информацие?
Те законы, которы?действовал??аграрную эпох?перестал?действоват??развитие?промышленности. ?те законы, которы?действовал??промышленную эпох?- перестал?действоват??наступлением информационной эпох?/strong>.
Правил?индустриальной эпох?/strong>
?индустриальную эпох?большинств?люде?работало по найм? Чтоб?устроить? на работу, было принято долг?учиться. Ценился ?первую очеред?аттестат ?диплом, ?не умен? ?навыки. Работа характеризовалас?гарантированно?оплато?труд?вн?зависимост?от результато?работы ?гарантированно?пенсие?посл?30-40 ле?непрерывного стаж?
Ключевые правил?индустриальног?века: Первым дело?нужн?было получить хороше?образовани? чтоб?заслужит?хорошу?работу ?пенсию. Ценность сотрудника оценивалис?по систем?баллов ?диплом? Важную роль игра?процес?работы ?время, проведённо?на рабоче?мест? Заработн? плат?зависела от статус?человека, ?не результато?труд? ?наступлением информационной эпох?эт?правил?перестал?работать.
Правил?информационной эпох?/strong>
?информационную эпох?люди вс?чаще начинают работать на се? ил?строит?свой бизнес. Чтоб?начать работать уж?не требуется мног?ле?тратит?на обучение. Достаточно пройти кратки?курс?подготовки ил?переподготовки. Начинают ценится ?первую очеред?навыки ?умен?, ?не школьные оценки ?диплом?
Ключевые правил?информационног?века: Первым дело?необходимо развиват?свои талант??способност? чтоб??их помощь?зарабатывать себе на жизн? Необходимо пост?нн?учиться (но не то?систем?знаний, которая была нужн?для выживания ?индустриальной эпох? ?ново?систем?знаний - преимущественн? философи?успеха ?финансовой грамотност?, совершенствовать свои навыки. Ценность сотрудника оценивается по результативности ег?работы. Важную роль играет результа? ?не время, проведённо?на рабоче?мест? Челове?получает больше свобод? но ?несё?больше ответственност? Никт?не гарантируе?стабильной зарплаты ?пенсии. Челове?са?должен позаботить? ?своё?будуще? вкладывая средства ?активы (здоровье, образовани? интеллектуальн? собственност? бизнес, недвижимость ???).
Основные отличия двух эпох
Индустриальн? эпох?/strong> |
Информационн? эпох?/strong> |
Оборудованно?рабоче?мест??офис?ил?цехе |
Удалённая работа |
Официальная должност?/p> |
Должност?не имее?значен? |
Це?тся диплом??научны?степен?/p> |
Це?тся талант??навыки |
Оплата за время, проведённо??офис?/p> |
Оплата за результа?/p> |
Работа по распорядк?/p> |
Свободны?график |
Обучение ?вуза?ил?ссузах |
Обучение на рабоче?мест??самообучение |
Полученных однажд?знаний хватае?на вс?жизн?/p> |
Пост?нн? учёб?/p> |
Пенсионное обеспечени?/p> |
Собственны?активы |
Четвёртая промышленн? революция
Четвертая промышленн? революция - эт?прогнозируемое событи?вероятног?недалёкого будущего, связанног??массовым внедрением киберфизически?систем ?производство, развитие?дополненно??виртуально?реальности, 3D-печати ?технологий квантовы?вычислений.
?связи ?этим многие нынешние отрасл?экономик?уйду??прошло? уступи?мест?новы?технолог?? наиболее перспективны?из которы?- следующи?
- робототехник?/span>
- искусственны?интеллек?/span>
- блокчейн
- возобнов?ем? энергия (солнечная, ветров?, водн? ?биотопливо)
- 'умны?#39; дома
- изоляционны?материал?/span>
- электромобил?/span>
- дрон?/span>
- космически?путешествия
- 3D-принтеры
- электронны?книг?/span>
- print-on-demade (печать по требованию)
- взросл? педагогика
- мобильно?бизнес-образовани?/span>
- игровы?зоны, основанные не на азартных игра? ?на развивающи??познавательных игра?/span>
- голограммы
- устройства для виртуально?реальности
- очистители воздух?/span>
- опреснение воды
- выращивани?живо?пищи
Соответственно, многие нынешние технологии (нефт? га? производство автомобиле? систем?банковског?кредитован?, атомная энергетика, издани?бумажных книг ???) уйду??прошло? уступи?мест?новы?технолог?? ил?изме?тся до неузнаваемости.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? бизнес успе?/a> образовани?/a> общество |
Путь ?успеху |
Дневни?/a> |
?то? чт?выдающие? люди ?успешные компании отличают? от остальны?наличием жизненно?миссии, амбициозны?целе??высоки?нравственных принципо?/strong>, известно многим. ?многие пытают? эт?копировать, чтоб?внедрить ?свою жизн? Однако мисс?, цели ?принципы должны быть очен?чётк?сформулированы ?соответствоват?внутренним ощущен?? ?не просто 'быть ?наличи?#39;.
Сплошь ??до?встречаются люди, которы?подсматриваю?миссию ?конкуренто??внед?ют её ка?свою собственну? бе?изменени? забывая, чт?прежде всег?мисс? должна отзывать? ?сердце ?вдохновлять на подвиг?/strong>, инач?от не?не буде?никакого толк?
Чтоб?воплотит?свои замысл??реальность ?добить? успеха, нужн?прописат?
- миссию
- цели
- принципы
- план действий
Мисс?
Чт?тако?мисс?? Мисс? - эт?задача, ?которо?вы пришли ?этот ми? чтоб?решить её. Ил? - если сформулировать инач? - ваше призвани? сформулированное настольк?по?тн??чётк? чт?мотивирует безотлагательн??настойчиво действоват?/strong>. Ка?ва?сами? та??ваши?единомышленников, сотруднико?ил?партнёро?
Мисс? може?быть ка?индивидуальной, та??корпоративно?
Индивидуальн? мисс? - эт?то, ради чего вы появились на свет ?то, ради чего вы просыпаетесь по утра?/strong>.
?99,9% люде?не?миссии. Но эт?не мешает некоторы?из ни?достигат?успеха. Однако понимая свою миссию, добить? успеха шансом значительн?больше. ?значительн?меньше шансов уйти не ?ту сторон??закончит?жизн??разочарованном сост?ни?
Корпоративная мисс? - эт?то, ради чего была создан?компан? ?то, ради чего по утра?туда приходя?сотрудники.
?99,9% компаний не?миссии. Хо? ?многих компаний он?декларируется, но ?действительности её не? пока её не знаю?вс?сотрудники компании ?пока он?неизвестна ил?неочевидна потенциальны?клиентам компании.
Чтоб?найт?миссию, задайт?себе ключевой вопрос: ради чего я живу?
Если речь идёт ?компании, то ключевой вопрос тако? ради чего я хожу на работу?
Цели
Не понимая миссии, бесполезно ставит?каки?либо больши?цели. Можн?уйти не туда. Пр?этом, целе?може?быть мног? ?отличи?от миссии, которая одна на вс?жизн?/strong>. Определите сначал?миссию, ?пото?уж?ставьт?цели. Че?выше цель - те?лучш? Пр?этом, цель должна быть чётк?, измеримая, ?конкретным сроком завершен? ?конкретным?результатами.
Ключевой вопрос пр?постановке цели: чт?я хочу достич???какому срок?
Если речь идёт ?компании, то ключевой вопрос тако? како?нуже?результа???какому срок?
Принципы
Мало кт?задумывает? ?принципа? Межд?те?нравственные принципы, которы?придерживает? то?ил?иной челове? показывают наскольк?он вели? ?велики?люде?всегда есть каки?то принципы, которы?он?придерживают? ?чере?которы?никогд?не переступаю?/strong>. ?ничтожны?люде?принципо?не? Ради свои?целе?он?могу?пойт?на любы?грех??уловки.
Если вы хотите стат?велики?- возьмите на се? обязательство строго следоват?каки?либо нравственным принципа?/strong>. Не убивайте! Не вредит?природ? Не грабьт? Не разрушайте то, чт?не строил?сами! Не обманывайт? будьте честны со всем? Многие декларирую?честност?ил?ответственност? но далеко не вс?этом?следую? ?вы следуйте, если хотите стат?велики?
Ключевой вопрос пр?определени?принципо? че?я гото?поступиться ради достижен? цели ?че?я поступаться не буду?
Если речь идёт ?компании, то ключевой вопрос тако? чт?нель? допускат? чтоб?не поте?ть хорошу?репутаци?
План действий
Мало понимать, ради чего вы живёте. Мало ставит?пере?собо?цели. Недостаточно даже придерживать? каки?то высоки?принципо? Необходимо активн?действоват? ?не сидеть на одно?мест? наслаждаясь масштабность?поставленных целе?ил?высото?принципо?/strong>. Бе?активных действий ?направлени?поставленных целе?вс?остально?буде?бесполезны?
Како?бы благородно?не была ваша мисс? - нужн?действоват? чтоб?осуществит?миссию.
Каковы бы масштабн?не были ваши цели - нужн?действоват? чтоб?достич?намеченног?
Каковы бы высоки не были ваши принципы - нужн?действоват? чтоб?добить? успеха.
Определите, каки?шаги ва?необходимо предпринять, чтоб?достич?поставленных целе? Разбейте каждую большу?цель на ??мелких зада??последовательн?двигайтесь от одно?задачи ?другой, от не?- ?следующе? Пока не достигнете цели.
Ключевой вопрос пр?составлени?план?действий: чт?конкретн?делать?
Если речь идёт ?компании, то ключевой вопрос тако? чт?я могу сделат?для того, чтоб?компан? получила нужный результа?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? успе?/a> психолог? бизнес цель ценности |
Ключ ?успеху ?продажах |
Дневни?/a> |
Вс?успешные люди знаю? чт?успе?находится за пределам?зоны комфорта. Чтоб?достич?успеха, нужн?выйт?из зоны комфорта ?предпринять шаги для преодоления свои?слабосте? ?разниц?межд?успешным?продавцами ?неудачниками только ?то? чт?первые не боятся слышат?'не?#39; ?активн?действую? преодолевая свои слабости, ?вторые - си???боятся услышать 'не?#39;.
?каждом деле есть свои ключевые слабости, мешающие добить? успеха. ?йоге эт?суетливост? ?шахматах - спешка, ?приняти?решени?- недальновидность, ??продажах - стра?отказа.
Стра?отказа сковывае?действ?, лишает активности, закрывае?возможност??не даёт добивать? успеха. Он?ва?надо?
Ключом ?успеху ?продажах являет? преодолени?страха пере?возможными отказами.
Ничего не бойтес?/strong>. Че?ва?може?повредит?отка? Разв?гово? 'не?#39; ?отве?на ваше предложени? челове?може?ва?че?то повредит? Разв?вы чт?то те?ет? Разв?слов?'не?#39; може?ва?поранить ил?причинит?боль? Разумеет?, не? Та?чего боять?? Спокойно предлагайт?свои услуги лю?? не боясь их отказо? Пуст?отказывают? на здоровье, если не желают ничего ме?ть ?свое?жизн? Ищит?те? кт?пр?ви?интере??вашему продукту ?захоче?улучшить свою жизн?/strong>. Вы ведь не продаёте то, чт?ухудши?жизн?люде? та?ведь? ?то, чт?улучши?их жизн? продават?не только легк??интересн? но ?почётн? Ищит?те?люде? которы?потенциально може?быть полезе?ва?продук?- эт?ваша целевая аудитория.
Но! Даже если вы уж?вышл?на свою целеву?аудитори? - эт?не значит, чт?отказо?больше не буде? Будьте готовы ?тому, чт?люди буду?очен?част?оказываться от того, чт?вы им предлагает? Даже если им эт?нужн??выгодн? - люди просто по свое?природ?склонн?част?отказывать? от того, чт?само идёт ?ни??руки. Не забивайт?себе голову те? чт?вы делает?чт?то не та?ил?чт?то не то продаёте. Вы здес?не пр?чё? Просто по свое?природ?люди имею?свойство отказывать? от те?возможностей, которы?сами идут ?ни??руки. Запомнит?эт??не беспокойтесь больше об отказа?
Сосредоточьтес?лучш?на то? ка?донест?до люде?информацию ?то? каку?пользу вы несёте. Не рассказывайт?лю???то? чт?вы продаёте. Рассказывайт?им ?то? каку?пользу вы несёте!
Если вы уж?пообщались ?10 людьми ?рассказали им ?то?пользе, котору?несёте, но от всех получили отка?- не беспокойтесь. Эт?нормальн? Та??должно быть! Вероятн?только соты?челове?пр?ви??ва?интере? Продолжайт?двигаться дальше! На Земл?живё?боле?250 миллионо?челове? гово?щи?на русско?языке. Ва?ещ?есть куда двигаться! ?если вы владеете английским языко?- пере?вами открывается ещ??аудитория боле?че??1 миллиард челове? Сред?ни?найдут? ты?чи, де?тк?ты?? може?быть даже сотн?ты??люде? которы?буде?интересн?то, чт?вы делает? Ищит?их! Не оставляйт?свои?попыто? Ищит??найдёт?
Даже если вы продаёте како?нибудь ширпотре? - на него обязательно найдут? покупатели. ?уж если вы продаёте чт?то ценное, - то, чт?изменило вашу жизн??жизн?ваши?близки? - вы найдёт?огромное количество покупателе? если будете искать. Главно? чтоб?ва?не останови?ва?собственны?стра?пере?возможны?отказо?
Вс?самы?богаты??успешные люди прошли чере?горнил?отказо? Даже один из самы?успешных продавцо??России - Радмил?Луки? - регу?рн?слышал отказы! Прежде, че?он добился успеха, он выслушал не одну ты?чу отказо? Та??чё?же вы беспокоитесь?
Чтоб?преуспет??продажах - научитес?спокойно встречат?отказы, не давая им сковыват?ва??лишать активности. Рассматривайте каждый отка?ка?бесценны?опыт по преодолени?собственного страха ?целенаправленн?двигайтесь вперёд, ?поставленным це?? проламыв? вс?препятств? на пути. Помнит? чт?успешным?людьми становятся те, которы?отказывали чаще всег?/strong>!
Копите отказы. Каждый день собирайт?не мене?10 отказо? Бе?этог?вы не добъётес?успеха! Че?больше отказо?вы накопите, те?сильне??уверенне??себе станет? Не тормозит? действуйте! Не ждит? когд?наступит само?страшное - когд?'времен?ваго?#39; плавно перетечё??'поез?ушёл'. Действуйте прямо сейчас! Не соглашайтесь на меньше?из того, чт?заслуживаете!
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? продаж?/a> мотивация успе?/a> бизнес |
Ремесл?продаж |
Дневни?/a> |
Активные ?пассивны?продаж?/strong>
Любо?бизнес, вн?зависимост?от ег?величины, предназначен ?первую очеред?для извлечен? прибыл? Поэтом?успе?того ил?иног?бизнес?опреде?ет? ег?прибыльность?/strong>. ?прибыл?принося?продаж?
Есть продаж?- есть прибыл? Не?продаж - не?прибыл?
Существует дв?вида продаж:
- активные продаж?/p>
- пассивны?продаж?/p>
Ка?активный челове?отличает? от пассивного свое?инициативность? предприимчивость? точн?такж??активные продаж?отличают? от пассивны?
?пассивны?продажах от продавца мало чт?зависи? Он не ищет клиентов, не заключае?сделок, ?стои?за прилавко??подаёт (не продаё? ?подаёт!) това?покупателю, когд?то?са?пр?вляет инициативу.
?активных же продажах продавец са?ищет клиентов ?заключае?сделки. Количество сделок може?быть небольши? но он?могу?быть на очен?больши?сумм? Особенно, если продавец компетентный ?уверенны??себе.
Правил?4P
?пассивны?продажах продавец мало на чт?вл?ет, поэтом?та?действуе?правил?4P:
- product - продук?/span>
- price - цена
- promotion - продвижени?/span>
- place - мест?продаж?/span>
Че?нужнее продук? че?ниже цена, че?больше вложен??реклам??че?привлекательне?мест?продаж?- те?легч??быстре?продаётся продук?
Однако ?активных продажах эт?правил?не работает (ил?точнее работает ?очен?больши?скрипо?. Ключом ?успеху ?активных продажах являет? уникальное торговое предложени?(УТ?. Вместе ?этим, ?активных продажах работает другое правил? че?активнее ?компетентнее продавец, те?легч??быстре?продаётся продук?/strong>. ?связи ?этим велика роль профессиональной подготовки продавцо?для активных продаж.
Та? ?частност? хороши?продавец должен умет?/u>:
- планироват?продаж?/p>
- выявлять целеву?аудитори?/p>
- формироват?нужное видени??потенциальны?клиентов
- продават?не продук? ?идею
- выходить на свободны? неза?ты?ниши
Кром?того, продавец, за?ты??активных продажах, должен умет?продават?свой статус эксперта ?то?ил?ином деле. Если он сможет продат?се? ка?эксперта - он легк?сможет продат??продук? Поэтом? если вы продаёте автомобили - узнайт?ка?можн?больше ?ни? об их истори? их устройстве, их потребительски?свойства? Сами трижды объездит?те автомобили, которы?вы продаёте. ?только посл?этог? ?накопленны?багажо?знаний ?опыт?- продавайте эт?лю?? Если вы продаёте каки?либо услуги (например, чь?то тренинги) - сначал?сами их пройдите нескольк?ра? пообщайтес??неформальной обстановке ?сами?тренером, прочитайте нескольк?книг по теме ?только пото?продавайте. Инач?ваши продаж?превра?тся ?унылое впаривание. Вы должны продават?только то, чт?хорошо знаете ?че?пользуетес?сами. Инач?эт?обма? ?не продаж?
Многие работодатели совершаю?большу?ошибку, когд?необученны?продавцо?застав?ют сбыват?това? Продавцо?нужн?хорошо обучит? прежде че?дове?ть им активные продаж?/strong>. Он?должны хорошо знат?продук? прежде че?продават?ег? Инач?он?ничего не продадут ?уйду? таки ?не по?? почему ?ни?ничего не получилось, ?вы - поте?ет?свою делову?репутаци?сред?потенциальны?клиентов, которы?слушал?вс?'бэкания' ?'мэкания' ваши?необученны?продавцо??сделал?выво? чт?вы торгуете ширпотребо? ?не ст?щими вещами.
Тр?ключевых фактор?успеха ?продажах
Существует тр?ключевых фактор?успеха ?продажах:
- скорость
- качество
- упаковка
Че?меньше времен?ва?требуется для принятия решени? производства продукта, доставки ег??потребител????, те?лучш?
Че?надёжнее ?качественнее ва?продук? те?лучш?
Че?привлекательне?упаковка, красивее реклам? благозвучнее название, "вкусне?quot; описание ???, те?лучш?
Цена, несмот? на общепринято?мнение, не являет? ключевым фактором успеха ?продажах. Если правильн?продвигать продук? то можн?успешн?продават?ег??по очен?высоки?цена?/strong>, ка?эт?делают производител?элитны?товаро? делая ставку на высоко?качество (например, компан? 'Ролл?ройс', производящая элитны?автомобили) ил?привлекательну?упаковку, позволяющую продават?стандартны?товары ка?уникальные, по боле?высоко?цене.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? продаж?/a> продвижени?/a> успе?/a> бизнес |
Ключевые навыки продавца |
Дневни?/a> |
Основные навыки хорошего продавца
Чтоб?быть хороши?продавцо? недостаточно знат?техник?продаж. Ведущи?тренинго?для продавцо?част?думают, чт?одно?техник?буде?достаточно ?обучаю?готовы?скриптам (шаблонам) продаж, вместо того, чтоб?обучат?человека быть продавцо? привив? ем?полезные навыки.
Разумеет?, написать скрипт??передать их продавцу, чтоб?он их выучил ?применя? значительн?легч? че?нарабатывать ?ни?ег?ключевые навыки, создат?вместе ?ни?индивидуальный план развит? ?следит?за те? чтоб?он двигал? по чётк?очерченной траектории. Однако именно эт?необходимо для того, чтоб?продавец бы?успешным. Если продавец не буде?обладать ключевым?профессиональным?навыками - не видать ем?успеха ?работе, ка?свои?ушей.
Ключевым?навыками продавца являют?:
- эмоциональны?интеллек?/p>
- компетентность
- уверенност??себе
- во? ?Победе
- креативность
Каки?бы скрипт?вы не дали продавцу, но если он разговаривае?унылым голосо? сомневается ?себе, боит? отказо? плох?знае?то, чт?продаё? не обладает настойчивостью ?не ощущае?се? Победителе? ем?никаки?скрипт?не помогу?ем?успешн?продават?
Эмоциональны?интеллек?/strong>
Способност?понимать свои ?чужи?эмоции, чтоб??соответствии ?этим выстраиват?лини?разговор??вл?ть на приняти?решени?других люде? - самы?важный навы?успешног?продавца.
На 90% успе?вашего общения ?людьми опреде?ет не то, чт?вы говорите, ?то, ка?вы говорите! Если вы говорите слишко?сухо - ва?не поймут. Если вы говорите слишко?эмоционально - ва?испугают?. Но если вы ?твёрдо?логике прибавит?щепотк?эмоций - буде??самы?ра? Причём, эт?надо делать примерно та?же, ка?вы добавляет?соль ?кашу: не слишко?мало, но ?не слишко?мног? Немног?жестикуляци? немног?улыбки, немног?пауз ?нужных местах ?изменени?тональност?- ?вы сможет?достучаться до самого глухог?сердца.
Эмоциональны?интеллек?имее?тр?этап?освоен?:
На первом этап?продавец должен научиться понимать свои ?чужи?эмоции.
На втором этап?- научиться контролировать свои эмоции: умет??нужный момент убрать их, пр?ви?выдержку, ил? наоборот, пр?вить эмоции ?то?доле??гкости ил?жёсткост? которая требуется.
На третье?этап?- приобрести способност?осознанн?вл?ть на чужи?эмоции тональностью своего голоса.
Учитес??гк?добавлять эмоциональну?окраск??то, чт?вы говорите, выде?я голосо?те ил?иные важные вещи.
Компетентность
Одно?способност?вызывать нужные эмоции продавцу для успешных продаж недостаточно. Нужн?ещ?быть компетентным ?то? чт?вы продаёте. Ка?миниму? вы должны хорошо знат?
- особенност?своего продукта
- потребност?ваше?целево?аудитори?/span>
Ка?максимум, вы должны хорошо разбираться ?широко?круг?вопросов, касающих? сфер?ваше?деятельност?/strong>. Если вы продаёте комплектующи?для автомобиле? - вы должны хорошо разбираться ?автомоби?? автомобильно?рынк??даже истори?автомоби?. Если вы продаёте медицински?препарат?- будьте добр?разбираться во всём рынк?медицински?услу??истори?медицины. Ваша компетентность по широкому круг?вопросов внутри сфер?ваше?деятельност?буде?видн?сраз??существенн?увеличит продаж? иб?люди покупают не товары ?услуги, ?решени?каки?то свои?пробле? стар?сь дове?ть только компетентным лю??
Ва?необходимо пост?нн?совершенствовать свои знан? по свое?отрасл?
Компетентность имее?тр?этап?освоен?:
На первом этап?продавец должен получить обще?представлени??то?ил?иной отрасл?
На втором этап?- понимать ключевую терминологию, истори?отрасл??основные трудност?
На третье?этап?- научиться говорить на языке профессионалов отрасл??понимать вс?подводны?камн?
Внед?йт?непрерывно?самообразовани?/strong>: чтоб?успешн?продават? выделите 1 ча??день на изучение то?отрасл? ?которо?вы зарабатывает? Не бойтес?потратит?каки?то финансовые ресурс?на эт? Станьт?эксперто?? ?свое?нише.
Уверенност??себе
Воспитывайте уверенност??себе. Никого ?ничего не бойтес? Если необходимо, пройдите специально?обучение по выработк?навыко?уверенност? Че?боле?вы будете уверен??себе - те?легч??интереснее ва?буде?продават?/strong>.
На пути ?успеху ?продажах вы можете нарваться на грубость клиентов, неадекватность коллег ?самодурств?начальства. Не принимайте эт?близко ?сердцу. Невежество люде?- эт?реальность, ?которо?нужн?считаться. Но не надо боять?. То, чт?приносит боль ?разочаровани? може?приносит?наслаждени??радост? если вы воспринимает?проблемы ?трудност?ка?ступен?лестницы профессиональног?рост?/strong>. Смелее действуйте, уверенне? Преодолевайт?любы?трудност??воспитывайте ?се? бойцовские качества.
На рабоче?мест??ва?должен быть не только компьюте??телефо? но ?боксёрск? груш?ил?специальны?тренажёр для отработк?ударов, ?такж?гантел??эспандер? Если эт?невозможно, то заведите хо? бы бату?для прыжко? Эт?значительн?укрепи?вашу веру ?се? ?внутреннее могущество.
Не жалуйтес?на судьбу, преодолевайт?её. Даже если больно. Помнит? чт?путь ?звёзда?лежи?чере?тернии. Спокойно добивайтес?нужных результато??ваша уверенност??себе буде?раст?
Во? ?Победе
Кажд? сделка - эт?битв? Вы можете её выиграть, ?можете проиграт? Но если ?ва?буде?во? ?Победе, вы будете выигрывать чаще, че?проигрыват? Ва?настро?буде?передавать? лю?? поэтом?если вы настроен?на Победу, им ничего не останется, ка?подчиниться ва?/strong>. Вы можете принять своё поражени? но если вы не захотите этог?- вы сможет?победить ?добить? успеха.
Победите се? - ?зате?вы сможет?победить весь ми?
Единственное, не надо воспринимать люде?ка?врагов. Помнит? чт?жизн?- игра. Победи? вы должны принести этом?миру каку?то пользу, ?не разрушит?счасть??благополучие других люде? Побеждайте ?несите пользу лю??
Креативность
Не пытайтес?впариват?свой това?другим лю?? Наоборот, помогайт?лю??решать мучающие их 'проблемы' ?устранять 'боли' свои?товаро?ил?услуго? Тогд?вы будете успешн?продават?
Не работайт?по шаблонам ?скриптам. Общайтес??клиентам?ка??живыми людьми, ?не машинами. Разговаривайте ?ними, выясняйт?их потребност? боли, разочарования ?опасен?. Ищит?новы??новы?способ?помогать лю?? ?не впариват?им свои товары ?услуги. Делайт?эт?максимальн?человечн? доброжелательн??честно.
Эт?непросто. Для этог?нужн?обладать повышенной креативность? сост?ще?из двух частей:
- нешаблонност?мышлен?
- нестандартност?подходов
Шаблонны?продаж?уж?давн?не работают. Стандартны?подход?уж?давн?дают сбои. Ищит?чт?то ново? Выде?йтес?из обще?масс? Продавайте то, чт?никт?не продаё? Продавайте та? ка?никт?не продаё? Открывайте новы?продукты, новы?бренды, новы?ниши. Ищит?та? гд?ещ?никт?не догадался искать. Если вы будете ходить протоптанным?тропам?- вы ничего не найдёт? та?ка?та?вс?собран?уж?до ва? Идит?свои?путё?
Че?лист по развитию ключевых навыко?/strong>
?каждой професси?есть свои ключевые навыки ?компетенци? Если вы ничего не продаёте, ?занимаетес?управление? творчество?ил?че?то ещ? то вполне возможно ва?потребуются каки?то другие навыки. Наработать нужные качества можн??помощь?просто?пошагово?методики:
- определите ключевые навыки ?компетенци?для ваше?должност?/span>
- составьт?индивидуальный план развит? (ИП?
- поставьт?пере?собо?высоки?цели
- определите ключевые показатели эффективност?(KPI)
- действуйте ?соответствии ?ИП? регу?рн?заме?я KPI
Само?главно? не забывайт?время от времен?сверять? со своими це?ми ?ценнос?ми. Туда ли вы идёт? Даёт ли результа?то, чт?вы делает? Приносит?ли вы пользу обществу? Счастлив?ли вы?
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? продаж?/a> бизнес успе?/a> ип?/a> эмоции могущество навыки |
Управление продажам?/b> |
Дневни?/a> |
Основные показатели продаж
Из чего складывает? доходы? Из объёма продаж, умноженног?на марж? за вычето?себестоимост?
Но каковы показатели объёма продаж? Начинающие предпринимател?учитываю?только один показатель - количество проданны?издели? Тогд?ка??действительности эт?не единственный ?даже не самы?важный показатель.
Допустим, вы продал?1000 товаро?по цене ?100 рублей. Ваша марж??каждог?товара - предположи? 20 рублей. Како?дохо? Еж?по?тн? 20000 рублей. Но вы могл?продат?1000 товаро?1000 разным покупате?? ?могл?вс?1000 товаро?сбыт?одному покупателю. Та?ведь? ?этот покупатель, если буде?довольны? ?следующе?ме?це може?приобрести ещ?таку?же партию товара. Но если вы не отслеживаете тако?показатель, ка?средни?дохо??одного клиент? - вы можете упустить крупного покупате? ?понест?убытки.
Получает?, чт?если вы хотите добить? успеха ?продажах, необходимо заме?ть нескольк?показателе? ?не како?то один. Самы?важные, если не считат?количества проданны?издели? следующи?
- марж?/p>
- количество потенциальны?клиентов
- конверсия [превращени?потенциальны?клиентов ?реальных]
- средни?дохо??одного клиент?/p>
- количество транзакций [количество повторны?покупо?одни??те?же клиентом]
Марж?/strong>
Чт?эт? Марж?- эт?разниц?межд?себестоимост?товара ?ег?конечной цено?/span>. Первый, самы?важный показатель. Че?выше марж?- те?больше вы получает??каждой продаж?/strong>.
Ка?заме?ть? Цена товара мину?себестоимост?
Количество потенциальны?клиентов
Чт?эт? Потенциальны?клиент?(лиды) - клиент? которы?зашл??ва?магази? на ва?сайт ил?обратились ?вашу компанию ?каки?либо вопросом.
Ка?заме?ть? Отслеживат?посещаемость сайт?ил?магазина.
Конверсия
Чт?эт? Из те?люде? которы?захо???ва?магази?ил?на ва?сайт, далеко не вс?чт?то покупают. Но некоторы?чт?то покупают. Та?во? конверсия - эт?превращени?потенциальны?клиентов (лидо? ?реальных покупателе?
Ка?заме?ть? Количество потенциальны?клиентов мину?количество реальных покупателе? Процен?реальных покупателе?- эт??есть конверсия. Если конверсия плох?, нужн?чт?то ме?ть. Выяснит? почему не покупают:
- Высокая цена?
- Низкое качество?
- Плохое обслуживание?
- Отсутствие спроса на това?
Вл?я на эт?показатели, можн?увеличиват?конверси?
Средни?дохо??одного клиент?/strong>
Чт?эт? Средни?че?(ил?средни?дохо??одного клиент? - важный показатель качества продаж. Че?выше средни?че?- те?боле?эффективна систем?продаж. Че?меньше средни?че?- те?хуже работают продавцы ?отпугивают потенциальны?клиентов.
Ка?заме?ть? Общи?дохо?разделит?на количество покупателе? Допустим, ?ва?пришло 10 покупателе?за день, ?выручк?составил?1000 рублей. Значит средни?че?- 100 рублей.
Количество транзакций
Чт?эт? Количество транзакций - эт?то, скольк?ра?один ?то?же покупатель возвращался ?ва?за новыми покупкам?/span>. Чрезвычайн?важный показатель продаж, которы?мало кт?отслеживае? На само?деле, умел?заме?я именно этот показатель ?регулируя свою рекламну?активность, можн?получать сверхдоход? Многие просто не задумывают? ?то? скольк?один ?то?же покупатель може?принести прибыл?за го? за ?ть ле? за де?ть ле? если ег?не те?ть
Однако если предпринимател?ил?продавец не задумывает? об этом, то ?него не возникае?заинтересованности ?то? чтоб?нарабатывать пост?нную клиентскую базу. ?результате реклам?буде?уходит?впусту? ?доходы буду?едва покрыват?расход? ?продажах (особенно, ?крупны?продажах) большу?част?доходо?всегда принося?пост?нные клиент? Не?пост?нных клиентов - не??доходо?/strong>.
Ка?заме?ть? Вест?клиентскую базу. Пост?нным покупате??предоставлять скидки ?скидочны?карт??обме?на необходимы?данные (ФИ? контакты).
Помнит? то, чт?вы не заме?ет? те?вы не управляет?/strong>. Хотите управлять продажам?- заме?йт?вс?основные показатели ?вл?йт?на ни? чтоб?увеличит?свои доходы.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? продаж?/a> управление успе?/a> бизнес |
Не соглашайтесь на меньше?из того, чт?вы заслуживаете! |
Дневни?/a> |
?2016 году я, будучи преподавателем йоги, писателе??философо?теоретиком (аг? именно та?), окунул? ?ми?бизнес? ?течени?года я сменил нескольк?компаний, побыва?на должностя?бизнес-аналитик? креативног?директор??личног?помощник? Скольк?всег?интересног??полезног?я узна?за этот го? словам?не передать! ?познакомил? ?действительн?достойными, честными людьми, некоторы?из которы?я мо?бы назват?даже Великими!
Раньше я ?предположить не мо? чт?даже ?бизнес?есть люди, придерживающие? нравственных норм ?забо?щиеся об обществе, ?которо?живу?/span>. Раньше я дума? чт?бизнес замеша?на обмане, хитрости ?лицемери? Но, поработа?немног??этой сфер? я убедил?, чт???сфер?бизнес?встречаются достойны?люди.
Одни?из моих открытий было то, чт?продаж?могу?быть честными! Мн?повезл?попаст??окружени?достойны?люде? - учеников ?друзей Радмил?Лукича. ?я для се? сделал нескольк?удивительных открытий, которы?кого-то могу смутит?
- продаж?- эт?подлинно?искусств? которому нужн?долг?учиться!
- продаж?могу??должны быть только честными!
- продавец може?быть мудрецом, ?не прохиндеем!
- продавец може??должен нест?обществу благ?
Но само?главно?- успе??продажах ниче?не отличает? от успеха ?йоге, шахматах ил?философи?/span>! Челове? которы?достиг успеха ?йоге ил?философи? може?достич?успеха ??продажах! Пр?должно?усерди??обучении, разумеет?!
Конечн? ?продажах попадают? похиндеи! Разумеет?, не вс?торгую?честно! Но эт?не значит, чт??сфер?продаж не встречаются достойны?люди! Одного из таки?люде?мн?посчастливилос?встретит??эт?многое изменило ?моём мировоззрени?касательно продаж ?бизнес??цело?
Помнит? чт?совершенству не?предел? Учитес??развивайтесь! Расширяйт?свои возможност? Не соглашайтесь на меньше?из того, чт?вы заслуживаете! ? че?бы вы не занимались, осваивайте искусств?продаж! Будучи преподавателем йоги, писателе??философо?теоретиком, я стал обучаться продажам, ?- во?чт?из этог?вышл? Читайт?об этом ?заметках преподавателя йоги, которы?обучал? продажам!
[Продолжени?следуе?/span>]
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/span>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? автобиография продаж?/a> бизнес успе?/a> |
Курс XV Урок 18. Анализ эффективност?бизнес?/b> |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Параметр?для анализ?эффективност?бизнес?/strong>
Основным?параметрам?для анализ?эффективност?бизнес??позе лотоса являют?:
- количество свободного времен?/p>
- чист? прибыл?/p>
- марж?/p>
- количество довольны?клиентов
- количество потенциальны?клиентов
Свободно?время
Если вы посвящает?бизнес?больше, че?8 часо??сутк?- эт?показатель неэффективност?вашего бизнес?/strong>. ?этом случае не вы имеете бизнес, ?бизнес имее?ва?[разумеет?, речь идёт ?текучк??личным?присутствием ?офис? ?не работе голово? Работать голово?для улучшения своего дела ?выработк?новы?стратеги?нужн?24 часа ?сутк?/span>]. Сосредоточьтес?на то? чтоб?довест?управление ваши?бизнесом сначал?до 4 часо??сутк? ?пото?- до 4 часо??неделю. Наймит?личног?помощник?ил?наёмного управляющег? - высвободит?своё время для работы на?собо? творчества, за?зывания отношени??нужным?людьми ?других важных де?
Чист? прибыл?/strong>
Чист? прибыл?- эт?вс?доходы, которы?вы можете взять себе ил?пустит??развитие бизнес?посл?уплаты всех налого? заработных плат, закупк?сырья, оборудован? ?организаци?сбыт?/strong>.
Если вы тратит?на производство ?сбыт продукта больше, че?получает?- ва?бизнес неэффективен. Увеличивайте отпускны?цены ил?сокращайте расход? чтоб?чист? прибыл?росл?/span>.
Марж?/strong>
Марж?- эт?разниц?межд?себестоимостью продукта ?чистой прибылью. Че?лучш??известне?продук?- те?выше марж?
Высокая маржинальность - не мене?важный показатель эффективност?вашего бизнес? че?чист? прибыл? Если марж?низк? - значит вы производит?ил?продаёте не уникальный, легк?копируемый продук? Че?выше марж?- те?боле?серьёзны??уникальный продук? Чтоб?увеличит?марж? беритесь за наиболее трудны?дела ?выходите на внеконкурентны?ниши.
Количество довольны?клиентов
Довольны?клиент?- эт?клиент? которы?обеспечивают ваше будуще? Че?их больше - те?боле?успешным буде?ва?бизнес.
Чтоб?количество довольны?клиентов росл? обеспечивайт?высоко?качество продукта ?высоко?качество обслуживан?. Стройт?репутаци?надёжног??ответственного партнёра ?работодате?.
Количество потенциальны?клиентов
Потенциальны?клиент?- эт?клиент? которы?могу??ва?чт?то купить ?будуще? Че?их больше - те?больше ?ва?открывается перспектив.
Чтоб?количество потенциальны?клиентов росл? сегментируйт?рыно? выходите на свою целеву?аудитори?чере?социальные сети ?специализированные форумы, запускайте громки?акци??формируйте ценности. Поддерживайт?свою репутаци?чере?"сарафанное ради?quot;.
Вопрос?для самопроверки
- По каки?параметрам можн?оценит?эффективност?бизнес?
- Чт?тако?марж?
- Чт?нужн?делать, чтоб?росл?количество потенциальны?клиентов?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1. Обратн? связь
Собирайт??анализируйте обратную связь ?своё?бизнес?от клиентов ?партнёро?
Регу?рн?оценивайте свою собственну?работу, достижен? ?цели. Особенно тщательн?анализируйте:
- удачны?идеи
- причин?неудач
Помнит? чт?по закону Парето, 80% усилий принося?только 20% результато? ?20% усилий обеспечивают 80% результато?/strong>. Оценивайте, каки?именно решения, идеи ?дела принося?ва?80% дохода ?концентрируйтесь на ни?
Сосредотачивайтесь на главно? не распыляйт?свои ресурс?на второстепенные дела.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? бизнес время деньги |
Курс XV Урок 19. Этик?бизнес?/b> |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Чт?тако?деловая этик?
Деловая этик?- эт?совокупность принципо? правил ?норм поведения ?обществе ?цело???процессе ведения бизнес?/span>.
Деловая этик?базирует? на уважении интересо?всех участников делового общения: ?наёмны?сотруднико? ?партнёро? ?клиентов, ?конкуренто?
?каждог?серьёзного бизнесмена ил?руководите? должны быть прописан?собственны?нравственные принципы, на основе которы?он ведё?свой бизнес.
Существует тр?вида нравственных принципо?/u>:
- общечеловеческие (характерны для всех культу??народо?
- религиозны?(характерны для то?ил?иной религиозно?традиции)
- индивидуальные (характерны для того ил?иног?отдельно взятого человека)
Если общечеловеческие нравственные принципы прописыват?не обязательно, он ?та?всем по?тн? то религиозны??индивидуальные принципы ?ориентир?стои?прописат? чтоб?он?были открыт??по?тн?всем.
Профессиональн? этик?бизнес??позе лотоса
Каки?бы бизнесом вы не занимались, придерживайтес?таки?правил:
- Соизме?йт?цели ?средства. Ведите се? достойно ?вместо того, чтоб?нарушать законы, идти по голова?ил?давать взятк? демонстрируйте несгибаемост??достижении поставленных целе?достойными методами.
- Будьте добрее. Дела, ?которыми вы сталкиваетес??течени?рабочего дня, рассматривайте не только ?позици?выгоды, но ??позици?доброт? непричинен? вред?ни одному живому существу.
- Держит?слов?/strong>. Выполняйт?вс?взяты?на се? обязательства ?установленны?срок? ?если не укладываетес?- предупредите об этом заране?
- Ме?йт?се?, ?не ми?вокруг. Ищит?причин?собственны?промахов, неудач, анализируйте их ?искоре?йт? пр?этом старайтесь не раздражать? ?не гневаться пр?чужи?неудачах ?промахах.
- Не лицемерьте. ?разговорах ?наёмными сотрудниками, партнёрами, клиентам??конкурентами придерживайтес?одни??те?же принципо??норм поведения.
Всегда помнит?пр?тр?важных ?бизнес?"не":
- не суетитес?/span>
- не разбрасывайтес?/span>
- не раздражайтес?/span>
Социальн? ответственност?бизнес?/strong>
Помнит? чт?ве? бизнес, вы отвечает?не только за се?, но ?несёте свою меру ответственност?за общество ?цело? Люди, которы?работают на ва?ил?связаны ?вами деловыми свя?ми перенимают ?ва?ваши принципы, привычки, ценности ?взгляды на жизн? посл?чего несу?их дальше. Поэтом?вы должны быть уверен??то? чт?придерживаетес?правильных ценносте??не несёте ?этот ми?разрешен? ?хаос.
Спрашивайт?се? пост?нн?
- Каку?пользу я несу окружающим лю??
- Не разрушаю ли я фундаментальны?общественные ценности?
- Есть ли польза ?те?товаро??услу? которы?я произвож?ил?которыми торгую?
- Хоте?ли бы я, чтоб?мо?дети пользовались теми товарами ?услугами, которы?я продаю?
Вн?зависимост?от конъюнктур?рынк? всегда ведите се? ответственно:
- по отношени??наёмны?сотрудника?- эт?достойная зарплата, полный соцпакет ?охрана здоров?.
- по отношени??партнёра?- эт?соблюдение всех услови?договора, своевременны?выплат??полный доступ ко всей открытой информации.
- по отношени??клиентам - эт?высоко?качество товара ил?услуги, честная реклам??качество обслуживан?.
- по отношени??конкурента?- эт?честная конкурентн? борьба.
Вопрос?для самопроверки
- Чт?тако?деловая этик?
- Каки?существуют виды нравственных принципо?
- Каки?тр?важных "не" существуют ?бизнес?
- Ка?нужн?вест?се? по отношени??наёмны?сотрудника? партнёра? клиентам ?конкурента?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? бизнес нравственность принципы |
Курс XV Урок 17. Стратеги?продаж |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Тр?стратеги?продаж
Продажам?можн?занимать? спонтанн? необдуманн? ?можн?выстраиват?чёткие стратеги??управлять им?/strong>. Во втором случае продаж?становятся эффективно?системой извлечен? прибыл?из любого бизнес?
Существует 3 основные стратеги?продаж:
- продават?дёшево, но большими объёмами
- продават?дорого, ориентир?сь на качество
- продават?очен?дорого, для VIP-клиентов
?зависимост?от сфер?бизнес? сегментаци?рынк??конъюнктур? можн?придерживать? то?ил?иной стратеги?- ка?для каждог?отдельно взятого товара ил?услуги, та??для всей линейк?товаро?ил?услу?вместе взяты?
Например, если взять автомобильны?рыно? то таки?автомобильны?бренды, ка?'Lada' ил?'Kia' придерживают? первой стратеги? получая основную прибыл?за счёт больши?объёмо?продаж, 'BMW' ил?'Audi' придерживают? второй стратеги? получая прибыл?за счёт поддержания высокого качества товара, 'Rolls-Royce' ?'Bentley' придерживают? третье?стратеги? продав? по факт?свою очен?высоку?репутаци? ?'Mercedes-Benz' ?'Toyota' - совмещаю?нескольк?стратеги? сегментируя рыно??продав? разным клиентам товары разных ценовы?категори?/span>.
Выбо?подходяще?стратеги?/strong>
Если вы ориентируетесь на первую стратеги? ?ва?должны быть больши?товарные запасы ?заране?продуманны?модели их пополнен?, инач??перспектив?эт?стратегия не сработае? Если товара мало - продавайте дорого.
Если вы ориентируетесь на вторую стратеги? ?ва?должно быть действительн?высоко?качество товара. Если това?некачественный - продавайте дёшево.
Если вы ориентируетесь на третью стратеги? ?ва?должна быть хорошая репутация. Если вы недавн?на рынк???ва?ещ?не?репутаци? выстраивайте репутаци?надёжног?поставщика либо уходит??неосвоенны?ниши ?придерживайтес?первой стратеги?
Преодолени?наиболее частог?возражен? ?продажах
Наиболее частым возражение??продажах являет? стандартны?вопрос: "Почему та?дорого?". Особенно, если вы придерживаетес?третье?стратеги?продаж.
Преодолеть ег?можн?следующи?образо?
Когд?клиент спрашивает ?ва?"Почему ва?това?стои?та?дорого?", вы ег?спрашивает??отве?
- Дорого по сравнени??че? ?че?вы сравнивает? ?кого из продавцо?вы можете купить аналогичны?по качеству това?дешевл?
Ка?правил? клиент не очен?хорошо ориентируется ?цена??не може?сход?ответить на эт?вопрос? Поэтом?дальше вы говорите:
- Эт?дорого только ?сравнени??некачественным?товарами. Если же ва?нужн?качество - то цена по рынк?очен?адекватн?.
Посл?этог?приводит клиент?дв?тр?отличительны?особенност?вашего товара, которы?отличают ег?от конкурентных ?лучшую сторон? Посл?этог?цена на товара не буде?казать? клиент?высоко?
Если же вы продаёте не товары, ?услуги, тогд?преодолени?возражение выстраивается по иной схем?
Когд?клиент спрашивает ?ва?"Почему ваши услуги ст??та?дорого?", вы ег?спрашивает??отве?
- Дорого по сравнени??ке? Кт?ещ?може?предоставить аналогичны?услуги по боле?низкой цене?
Вн?зависимост?от ответа, сраз?же выдайт?клиент?дв?тр?преимущества работы ?вами (вс?преимущества должны быть чётк?прописан??ваше?УТ? если ?ва?ег?не?- ва?вообще нечего делать на рынк?услу?/span>) ?скажит? чт?он платит деньги именно за эт? ?не за саму услугу, которая може?стоить дешевл? если её продаё?дилетант. Вы же, ка?профессионал, не можете продават?своё время дешевл?себестоимост?
Разумеет?, для того, чтоб?та?говорить, ?ва?действительн?должно быть хо? бы одно из сравнительны?преимущест?на?конкурентами:
- компетентность
- опыт
- эффективност?/p>
Подумайт? каково ваше сравнительно?преимущество? Почему клиент?должны дове?ть именно ва?
Вопрос?для самопроверки
- Каковы тр?основные стратеги?продаж?
- Ка?выбрат?подходящу?стратеги?
- Ка?преодолеть наиболее частое возражение ?продажах?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? бизнес продаж?/a> стратеги?/a> |
Курс XV Урок 9. Бизнес ка?школ?личностног?рост?/b> |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Оценка результато?работы
Естественн? ?каждой работе есть св? специфик? но ?цело?вс?разновидност?рабо?можн?разделит?на дв?вида:
- квалифицированная работа
- неквалифицированная работа
Соответственно, существует дв?критер? оценки результато?работы:
- качество
- количество
Для неквалифицированно?работы требуются простейшие навыки, соответственно критерие?выступае?количество. Например, копать ямы - неквалифицированная работа, которо?можн?обучит?кого угодно ?течени?нескольких мину? Для не?не требуются специальны?навыки ?образовани? соответственно оплачивает? эт?работа низк? ?оценивается только по количественным показате?? глубин? ширина ?количество я?
?бизнес?типичной неквалифицированно?работо?являют? продаж?/strong>, поскольк?любого человека, умеющего внятн?говорить, можн?за дв?недели обучит?скриптам (специальны?прописанны?сценар??продаж) ?он буде?генерировать нужное количество клиентов. Боле?того, ?перспектив?эт?буду?могу?специальны?компьютерные программ??записанным?скриптам? когд?эт?буде?внедрено повсеместн? живы?продавцы станут вообще не нужн??большо?количестве.
Для квалифицированно?работы требуются уж?боле?сложны?навыки, которы?обучаются долг? иногда годами. Например, лечить ил?обучат?люде?- эт?сложне? че?копать ямы. ??тако?труд?квалификац? го?от года растёт вместе ?оплато? Квалифицированны?специалист??любо?сфер?деятельност?- на ве?золота.
?бизнес?квалифицированно?работо?являет? управление: людьми, финансам? проектам??продажам?nbsp;(именно управление продажам? ?не сами продаж?.
Че?боле?квалифицированная работа, те?сильне?акцент?смещаются ?количественных показателе??качественные. Причём, если взять работу хирург? то эт?сама по себе очен?квалифицированная ?хорошо оплачиваем? работа. Но если обычны?хирург може?выполнять только стандартны?операции, то опытны?- може?успешн?выполнять ?нестандартны?
То же само?касает? бизнес? че?выше квалификац? руководите?, те?боле?трудны?задачи он може?выполнять ?те?боле?высоки?доходы получать.
Результаты работы
Любая квалифицированная работа, - неважн? работаем мы на се? ил?на кого-то, може?давать на???результато?
- знан?
- навыки
- связи
- деньги
Запомнит? больши?деньги платя?квалифицированны?специалистам, умеющи?делать то, чего не умею?ил?не хо??делать другие. Поэтом?че?боле?сложная задача ?че?меньше люде?её могу?выполнит? те?дороже эт?оценивается.
Соответственно, выстраив? собственны?бизнес:
- старайтесь выполнять ка?можн?боле?трудны??квалифицированны?работы
- ориентируйтесь на качество, ?не на количество
- становитес?признанным эксперто? мастером своего дела
- нанимайт??помощник?высококвалифицированны?специалистов ?помогайт?им стат?мастерам?своего дела
- воспринимайт?бизнес ка?школ?личностног?рост? ?не способ заработк?/p>
Вопрос?для самопроверки
- Каки?виды рабо?бывают?
- Каковы критерии оценки результато?работы?
- Чт??бизнес?являет? типичной неквалифицированно?работо?
- Каки?результаты даёт любая квалифицированная работа?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? работа бизнес |
Курс XV Урок 13. Особенност?ведения бизнес?/b> |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Тр?форм?ведения бизнес?/strong>
Существует 3 форм?ведения бизнес?/u>:
b2c - бизнес для клиентов, ил?продаж?непосредственн?частны?лица?/p>
b2b - бизнес для бизнес? ил?продаж?юридически?лица?/p>
b2g - бизнес для государств? ил?продаж?государственны?органа?/p>
?точк?зрен? эффективност?(соотношения доходо??временны?затрат), наиболее прибыльным являет? b2b (бизнес для бизнес?, поскольк?стоимост?одно?сделки може?превышат?1 миллио?рублей. Поэтом?чтоб?держаться на плав? ?сектор?b2b достаточно одно?крупно?продаж??ме??ил?кварта? ?сектор?b2c же нужн?продават?пост?нн? чтоб?держаться на плав? ?этом сектор?эффективне?всег?создават?крупны?розничны?сети, чтоб?оборот бы?больши??приносил хорошу?прибыл?
Бизнес - эт?продаж?/strong>
Вн?зависимост?от того, каку?форм?ведения бизнес?вы выбрал? ва?нужн?продат?ва?това?ил?услугу ка?можн??больше?количестве. Поэтом?любо?бизнес - эт? ?первую очеред? продаж?/strong>. Иб?если не?продаж - не буде??ничего остального.
Чтоб?продават?боле?успешн?(*неважн? чт??кому вы продаёте - мобильны?телефоны, двер? элитны?автомобили ил?вооружение для военны?кораблей), придерживайтес?следующи?правил:
- изучит?вс?доступну?техническу?документацию ?продаваемо?товаре (ил?услуге): вы должны быть специалистом ?то? чт?вы продаёте
- пользуйтес?сами те? чт?продаёте: вы должны знат?сильны??слабые сторон?свои?товаро??свои?примером доказывать их превосходств?на?аналогам?/p>
- приходит?на встреч?вовремя ?не пренебрегайт?правилам?этикет?/p>
- следит?за свои?внешни?видо?/p>
- не те?йт?самоконтроль пр?общени??трудными клиентам? будьте всегда ?ко всем максимальн?доброжелательн?/p>
- из?сняйтес?простыми ?по?тным?словам? даже если разговариваете со специалистам?/p>
- никогд??ни пр?каки?обст?тельства?не сдавайтесь: будьте настойчивыми ?терпеливым?/p>
Вопрос?для самопроверки
- Каковы тр?форм?ведения бизнес?
- Какая форм?ведения бизнес?наиболее прибыльн??точк?зрен? эффективност?
- Каки?правил следуе?придерживать? ?продажах?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1. Очерчиваем целеву?аудитори?/strong>
Подумайт? на кого вы ориентируетесь?
- На конечног?потребителя?
- Мелкий ил?средни?бизнес?
- Крупны?бизнес?
- Государств?
Упражнение 2. Сегментируем целеву?аудитори?/strong>
Сегментировать свою целеву?аудитори?можн??помощь?методики «5W», которая основана на 5 вопросах:
- Чт? (ти?товара ил?услуги)
- Кт? (психологически?портре?типичног?потребителя)
- Почему? (моти?для приобретен?)
- Когд? (время для приобретен?)
- Гд? (мест?для приобретен?)
Благодаря сегментировани?можн?чётк?определить свою рыночную нишу ?направит?вс?усил? именно туда.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? бизнес продаж?/a> |
Курс XV Урок 12. Ка?из хобб?сделат?прибыльный бизнес? |
Дневни?/a> |
Теоретическая част?/strong>
Чт?тако?хобб?
Хобб?- эт?то, чт?ва?нравит? делать ?свободно?от работы время. Допустим, эт?може?быть йога, шахмат? рыбалк? рукодели? крос?на джип?по бездорожью ???
Большинств?люде?воспринимают хобб?исключительн?ка?пр?тное времяпрепровождение, однако из практическ?любого хобб?легк?сделат?прибыльный бизнес. ?хобб?люди готовы вкладывать не только время, но ?деньги. Поэтом?вы можете начать зарабатывать на любимо?за?ти? Причём вы можете эт?делать двумя способам?/u>:
- продават?экспертные услуги
- продават?готовы?продукты
Если вы, допустим, занимаетес?його? то вы можете продават?только свои экспертные услуги: консультироват?по методика?тренировок, обучат?те?ил?иным упражнен?? давать экспертную оценку те?ил?иным книгам по йоге ??? Готового продукта, которы?можн?было бы продат? за?тия його?не дают. Но если вы занимаетес?рыбалкой ил?рукоделием, то кром?экспертных услу?вы можете продават??готовы?продук?/strong>: наловленну?рыбу, приготовленные из наловленно?рыбы кулинарные блюд? изготовленны?своими руками снасти ???
Превращаем хобб??доходный бизнес
Чтоб?превратить хобб??доходный бизнес, заявите ?себе ка?об эксперте:
- напишите статью
- возьмите интервью ?успешног??известного деяте? ?ваше?сфер?/p>
- проведит?обучающи?семина?/p>
- ведите просветительскую деятельност?/p>
Помнит? чт?ваша основн? аудитория - эт?новичк?/strong>. Поэтом?не нужн?ничего выдумывать - просто пишите ?своё?опыт? чт??ка?вы делает? каковы были ваши первые шаги ?то?ил?иной сфер? каки?шаги вы рекомендуете сделат?читате?? Подкрепляйт?свои записи реальным?примерам? фактам??занимательными историями.
Кому ?ка?продават?ваши услуги
Существует тр?основных канала продаж:
- друз? ?знакомые
- друз? друзей ?соцсетя?/p>
- сарафанное ради?/p>
Первым дело?продавайте свои услуги ?продукты друз???знакомым. Пото?- друз??друзей. ?пото?- всем остальны? Если ва?стыдно продават?свои услуги друз?? - значит то, чт?вы делает?- эт?не хобб? ?глупость. Эт?критерий. Если вы ?удовольствие?можете продат?свои?друз??свои услуги - значит вы действительн?занимаетес?ст?щи?дело? если не?- бросьт?эт?дело ?займитес?че?то другим, за чт?ва?не буде?стыдно.
Развивайте навыки продавца
Добивайтес?успеха ?то? чт?вы считаете свои?хобб??развивайте ?себе навыки продавца.
Учитес??успешных люде? Учитес?мыслит?категориями успешных люде? Успешные люди част?делают то, чт?не делают другие. Читайт?биографи?успешных люде??перенимайт?их привычки.
Вопрос?для самопроверки
- Чт?тако?хобб?
- Какими способам?можн?зарабатывать на своё?хобб?
- Чт?нужн? чтоб?превратить своё хобб??доходный бизнес?
- Каковы тр?основных канала продаж?
Практическ? част?/strong>
Упражнение 1. Первые шаги ?продажах
?ва?есть хобб?- любимо?дело, которы?вы занимаетес?уж?продолжительно?время. Настал?время монетизировать ег?
Ша?1. Вычислит?себестоимост?своего увлечения:
- скольк?дене?вы тратит?на своё хобб??день?
- скольк?дене?вы тратит?на своё хобб??ме??
- скольк?дене?вы тратит?на текущи?расход? связанные ?хобб?(ед? проезд ???)?
Ша?2. Окупит?своё время:
- скольк?времен?вы тратит?на своё хобб?
- скольк?времен?вы тратит?на создание готового продукта?
Ша?3. Рассчитайт?стоимост?часа свое?работы ?прибавьт??себестоимост??расчёт?на один ча?ил?день.
Ша?4. ?соответствии ?себестоимостью ?стоимостью рабо? сформируйт?цены на услуги ил?готовы?товары.
Ша?5. Найдит?первых клиентов сред?свои?друзей ?начнит?продаж?
Когд?ва?заработо?от хобб?срав?ет? ?заработком на основной работе - подумайт? по какому пути пойт? либо совмещат?об?работы, либо полность?сосредоточиться на своё?хобб??сделат?из него основной источник дохода.
Непрерывно совершенствуясь ?своё?хобб? можн?начать зарабатывать больши?деньги.
***
Записать? на индивидуальное обучение, получить больше упражнений ?подробну?расшифровк?каждог?пункта теоретическо?част? ?такж?попаст?на личную консультацию можн?связавшис??авторо?/strong>. Для те? кт?занимает? його?по программ?авторско?закрытой школ?йоги "Инсайт", вс?услуги - бесплатн? для остальны?- по договорённости.
Мо?скай? seahappiness
Страница Вконтакт? https://vk.com/id39643953
P.S. Посетите такж?мо?блог, посвящённый вопросам саморазвит? методами йоги: https://v-lavrov.livejournal.com/
Метк? бизнес |
Страницы: | [2] 1 |